直销观点：直销与保险

直销是个新兴行业,前景如何?有何发展趋势?以下就以直销业中最有名气的安利公司作例子进行个人的理解与分析,请大家多指导引证.

　　保险业的好处：

　　大多数的人都存有“保险”的观念，我个人也买保险，也帮朋友买保险，我朋友住院时，医疗费从保险公司出，所以我个人也能接受“保险”的观念，所以我不会去批判“保险”，这也是我们必须共同建立的观念。

　　工作都是平等的

　　每个工作都有它的价值性，任何一个工作可以在社会上被接受或肯定都有它的原因在。

　　现今的社会有越来越多的人踏入了服务业，显示了人人都有选择的权利。

　　不努力都不会成功

　　安利与保险各有优点，须自己做评估，不管是做安利或是保险，在一个公平的环境下，努力是必然的。

　　我有个原来从事安利的朋友在保险公司做到被招待旅游，但是在安利没有，为什么？因为他在安利中没有努力。

　　安利与保险有何差异？

　　1．靠政府？靠市场？

　　1）保险的最大问题是政府保护，是政府扶持的对象，一旦经过市场经济历练过的外资保险公司全面进入，结果会如何？

　　2）安利是自由竞争市场，安利的产品、制度、实力是高度发达的市场经济的产物，安利能给人满足保证、责任保险、不满足全额退款。

　　2．从事资格取得的方式

　　1）保险越来越严格，要考试合格才能经营保险，而考试需要牢记许多枯燥的条文。

　　2）安利不须资格，只问你要不要，不需要考试才能从事，在达成一定级别时的考试也全是生活常识，简单轻易。在安利中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子，只要会洗碗、洗衣、洗澡、煮饭、化妆就行。

　　3．推销？分享？

　　1）保险全靠推销，是一种讲故事的推销，人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？保险的顾客比较不轻易成为分享者。

　　2）安利所强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗洁精，觉得好，则与别人分享，我的顾客也有不是做生意的，因试用产品好也会成为分享者。

　　4．兼职？专职？

　　1）保险可以兼差，但大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，必须全职做保险。

　　2）安利可以兼差，是指3至皇冠大使都可以兼差，安利的行政工作极少，即使你是安利的钻石，皆不是要成为安利的主管、受公司的管辖。

　5．雇员？老板？

　　1）保险的高级主管、经理、处长，公司给他一个区来治理，营业场所费用由公司支付，但是公司也替他们订下目标，他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。

　　2）安利的营销人员是独立的，你可以建立家庭超市、工作室，也可以不成立，公司没出半毛钱，营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、都与公司无关，我是个独立的经济个体，我们自己是老板。

　　3）安利公司职员的系统与经销商的系统是不相同的，2者不相关，经销商即使做到皇冠大使，皆不可能成为安利公司的总经理，而安利公司的职员，即使是公司创办人的儿子，也不可能成为皇冠大使。

　　4）安利事业我是老板，我不须向安利公司打卡、请假，安利公司来找我，还要问我有没有时间。

　　6．无形？有形？

　　1）保险是无形的商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；

　　2）安利是有形商品，是顾客能看得见摸得到的日常必须品；

　　3）站在销售的立场上，有形的比无形的轻易销售。

　　7．产品的价位

　　1）保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。

　　2）安利产品的价格比较平民化、普遍化，即使你的朋友买你的面子，也较轻易买产品，门坎不太高，安利的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上来购买。

　　8．换顾客？换产品？

　　1）保险是换顾客不换产品，一个顾客买下保单，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单罢了，而每个家庭不可能也没必要重复购买很多许多保单。

　　2）安利是换产品不换顾客，安利是多样化的日用品，可以满足人们日常生活的各种需要，且可以重复使用。

9．市场的大小

　　1）保险虽然很好，也不能人人都来购买。因为有人没有购买力，有人有购买力但无保险意识。保险是在砍树！

　　2）安利可以照顾所有人：很穷的人、非常富有的人、一般的人。因为无论是谁，都要刷牙、洗脸、洗澡、洗碗。安利是在栽树！

　　10．压力的大小

　　1）保险行业始终布满压力，初做时因无客户而有压力，做久时因为客户太多而有压力。越做越有压力。最终无奈离开而前功尽弃！

　　2）安利开始也会有压力，但越做压力越小，客户越多压力越小。辛劳一阵子，享受一辈子！

　　11．区域？国际？

　　1）保险只限在国内，保险越成功越有压力，在保险行业中，你培养一个经理与你何干？

　　2）安利是国际性的生意，可以跨国推荐，越成功越轻松，有6组DD即是钻石，你培养一位钻石或DD却与您一辈子有关！

　　12．收入的多少

　　1）皆属于延迟性的收入，但是安利是属于延迟性的倍增，保险是延迟性的递减。

　　2）保险多将10年的收入压缩到前三年给保险经济人，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却极少。

　　3）安利初时收入非常低，后面多，你建立的行销网不代表你有立即的收入，假如你不急着用钱，建议你做安利，因为一劳永逸！

　　13．工作的心情

　　1）一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决；在销售上，往往是告诉你一个个不幸的故事。

　　2）安利营销人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响；在安利中讲的任何一种产品，会让你更健康、更漂亮。

作者：蒋海尧

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