如何选择直销公司？产品好赚钱才轻易

“至于历史较悠久和规模较大的公司，真正能够让你投资赚大钱的公司，大部分都有相对偏高的利润率，通常它们在业内有最高的利润率。——费雪”

巴菲特认为：我想买入企业的基本标准之一是：显示出有持续稳定的盈利能力。他非常钦佩投资大师费雪，他们都十分重视公司产品的盈利能力，这主要体现在公司的销售利润率上。假如治理者无法把销售收入变成销售利润，那么企业生产的产品就没有创造任何价值。

直销提供一个创业的平台，一个赚钱的机会。然而，直销员却有富有穷，为什么呢？这主要在于选择。

巴菲特告诉我们，产品好才能赚钱轻易，尤其是那些有相对偏高利润率的产品。
大家都知道，直销从业人员的奖金是和业绩挂钩的，而一直以来，直销从业人员开展直销有两个特点：一种是销售产品，另一种是销售事业，而这两个特点的发挥，都与产品有密切的关系。

从销售产品的角度来看，很多直销人员并非从一开始就从事直销，而仅仅是作为顾客使用产品的，当他/她对产品的使用效果非常满足而顺便向其它朋友介绍时，他/她便开始了事实上的直销活动。而他/她的朋友，使用了产品非常满足后，口碑相传，向自己的人际关系网络传播……这样产品就顺利销售出去了。销售的越多，业绩越高，赚钱也就越多。

从销售事业的角度来看，直销模式的最大潜力在于它能够吸引更多的人员加入到直销队伍中来，直销队伍是否稳定和扩展成为首要问题之一。一个直销员能否稳定留在直销队伍中取决于很多因素，但其一个非常重要的因素就是收入高低。一个新人之所以愿意加入直销队伍，很重要的一个原因就是对个人收入的预期。无疑，直销员的收入是与销售业绩紧密挂钩的，直销员必须考虑所代理的直销产品是否具有市场空间，能否顺利地向顾客推销出去，假如直销企业的产品好，则销售成功的可能性会大大增加，从而增加对新人加入直销队伍的吸引力，根据网络效应原理，每一个新成员的加入，都将以几何效应而非算术效应的方式扩大网络的性能，那么赚钱的速度可想而知。

所以，归根结底，产品不仅是企业发展的根基，也是个人决胜市场的要害和根本，产品好才能赚钱快。

在这里，忽然想起身边的一个故事。

刘女士是一位普普通通的钢铁厂技术工人，常年在车间工作，天天都要在刺耳嘈杂的机器噪声和流通不畅的空气中工作，遇上生产任务紧的时候，还经常加班，吃饭也不定时。二十年下来，落了一身的毛病，经常胃口不好吃不下饭，自己身体内分泌也不太平衡、晚上总轻易失眠，刚四十出头，就因为身体不好，被别人错认为是快退休的年龄，她一直过的很苦闷，四周的朋友看到了也很心疼。

陈先生和刘女士是偶然熟悉的朋友，在一次聚会中，陈先生见到了刘女士，看到她这个样子，主动介绍刘女士使用X公司口服液，刘女士抱着试试看的态度买了一盒，服用一段时间后，刘女士感觉晚上睡得踏实了，胃口也开始好了，于是从一支口服液，到一只牙膏，一瓶日霜，刘女士逐渐喜欢上了X公司的产品，而她四周的朋友也渐渐发现了她的改变，纷纷询问原因，通过亲身体验的分享，刘女士四周的朋友也纷纷向陈先生购买产品，在不知不觉中，都成了陈先生忠实的客户，陈先生账户上的销售增加了不少。

走入直销的大门，你就会发现，很多伙伴像陈先生一样，因为选择了好的产品，越做越大，越做越好……

作者：王万军 彭建辉 (本文节选自，王万军 彭建辉合著《巴菲特教你做直销一书》)

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