中国民族直销企业的现实道路

　　中国直销业的悲情现状

　　在直销市场打拼多年，我对中国的直销市场在2007年的形式，总结出三个现象,但我对中国直销市场的整体描述是——混乱。而在混乱的情况下，中国政府就不得不管。在这种混乱与管制的条件下，主要表现有三种形式:

　　第一，严重。来自消费者的不认同，来自政府的打击，来自同行的恶劣竞争。

　　第二，悲情。我熟悉太多的人做直销做了十来年都没有问题，而在2007年却因为犯有或多或少的错误，一个个都进去了，很悲情;多少直销企业在1998年的打传中没有倒下，却在2007年时纷纷落马，很悲情。

　　第三，郁闷。一种是经销商，进入一家直销公司，干也不是，不干也不是，郁闷;一种是企业的郁闷，已经开盘要走下去，不走下去怎么向经销商交待?

　　说到中国直销行业今天的现象，除了经销商有问题，企业有问题外，政府也有责任。在政策上明显的要调整一下，只要有直销的地方，就一定有麻烦，它与商业欺诈只差一步，它与另一个行业的——股票市场一样是把双刃剑，有积极的一面也有消极的一面。它和骗钱也只差一步之遥。但这不能因为有问题，政府就全部扼杀掉，因此，现在只有两个办法了，一个是堵，一个是疏。但总的来说，在整个国际上，直销是很难被砍掉的，那么这两种方式孰对孰错，老祖宗在大禹治水的时代就教过我们了。

　　从1998年到现在，中国经过十年的沉淀，已经有上千人做了直销经理人，也有数千万人以直销行业为终生职业，假如不让这些人做直销，他们还能干什么呢？假如一味地堵下去，其最后的结果就会导致:既然明着不行，那就偷着干;偷着干，就不如非法干，也就会出现非法集资，滚动炒作，全部都用上，而那些过去很多很优秀的人，本来果断不与非法行为为伍的人也进去了。很多地下团队的形成，正是造成今天直销业如此局面的直接因素，整个行业弥漫着瘴恶之气，让人看不到春天。

　　月朗发展的现实意义

　　这样的环境下，我们的民族直销人究竟该怎么做？假如一定要找一个借鉴，我认为在2007年暂时创造了业绩神话的月朗国际可以给我们一些参考。

　　机会不等人

　　我认为2008年奥运会之后，国家会逐渐开放直销，我们不能在放开之前就已经死去。有一句话叫最好的防守就是进攻，因此我说中国直销业最好的坚持就是率先成长。一般来说，环境越恶劣，未来的商机就越大，何况中国的直销行业需要企业来救市。假如正规的企业这时候不能勇敢的面对挑战，行业就无法走下去，非凡是中国的民族企业，这时候若不站出来，以后就没有机会了。不但自己的梦想没有机会实现，甚至会出现整个行业荒废5年、10年的现象。

　　陈怀德的成功，我认为是有几分“无知者无畏”的。两年前陈怀德不懂直销，他是误打误撞进入了这个行业，可他选对了时机。有一天，他发现他老婆不照顾孩子，不理家事，整天趴在电脑旁做卫生巾事业，很痴迷，孩子拿着作业问她，她却在专心地算她的奖金。陈怀德问她为什么变成这样了，她也没听见，他拿起电脑就摔在地上，他不知道什么事情让她家也不要，孩子也不要了。他老婆给他讲了20分钟卫生巾，他一下认准这个行业了，说这个我也可以干，但是我不做经销商，我直接自己干。在直销这个行业，不做就不做，要做就要大胆做。

率先走上人才整合之路

　　先人才，后规模，不用先投入多大的公司，多大的规模，实际上直销这个生意说到底就是人的生意。在直销行业里，以人为本的道理比其他行业更为重要，因为它是靠人来做生意，不是靠广告，也不是靠展示实力来做的，找对人，做对事。月朗国际发展之所以快速，并不是因为它投入了多少钱，企业有多大的规模，而是它在人才身上做足功夫。

　　刚到月朗，我们有时候感觉都没有什么事可以做，老板就把我们养着，天天陪他聊天，很多事都是他亲历亲为，我们只需要告诉他该怎么做、这样做对不对就可以了。真是一个非常希奇的老板，而这也正是他独特的人格魅力。

　　能整合别人的人有能力，能被人整合的人有价值，两样都不能，那就是个没用的人。因此，不管是老板、经理人还是直销商，你都必须在整合和被整合中做一个选择，假如不愿意做出选择，我想说的是今后这个行业将没有你的位置。实际上无论哪个行业，最终在市场中站得住脚的，不会有上千家公司，比如家电行业，最终也是国美、苏宁等几家公司瓜分市场，而其他的企业，最终因这样那样的原因而倒闭或转型。直销行业也不例外，等行业成熟之后，定会分个东西南北，各霸一方。

　　理性选择产品

　　月朗国际靠一款卫生巾发展得如此快，并且现在能够迅速进入国际市场，就是因为选对了产品。我们过去不大相信卫生巾会做大，但早在去年年中，我就开始反思和总结。实际上，直销公司必须理性选择产品，不能与大公司叫板，比如和安利去比，你永远干不过它，因为它已经有品牌作用了。我们要的不是这种同台竞争，一个新公司开盘，最好找到独辟蹊径的对立产品，最好能符合以下三个原则:

　　第一，不求商品大，但必须是重复使用的必需品。这是企业能够做大做稳做强的根本保障。

　　第二，企业在创办的时候产品消费门槛一定要低，穷人、富人都能做，这样才能扩散快，造成大的影响。

　　第三，产品一定要简单，简单等于速度。很多公司之所以做起来难，就是因为产品太复杂了。比如做保健品，首先要将经销商培养成营养专家，然后他才能挣到钱，这个过程是很漫长的，消耗也是很大的。

　　第四，最好不需要复杂的售后服务，否则各种售后压力都能把一个新企业压垮。

　　发展才是硬道理

　　中国很多的企业都在研究，是否是先拿到牌，进而有影响力，然后就能把企业做起来。其实未必，就目前的情况看，拿到牌的在这个行业不一定做得起来，先做起来的不一定以后拿不到牌。中国政府不是以拿牌不拿牌来决定企业的好坏，蚁力神不是拿到牌了吗？因此规范发展才是硬道理。

　　中国现在还未完全开放直销，但国际上答应直销，因此大家开始可以在国外做直销，国内走区域代理、电子商务等创新路子。

　　中国直销市场现在是外资独大，假如有发展得很好的内资企业，中国政府一定会支持的。中国的“月朗”不是多了，而是少了!

作者：骆超

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