为什么越高学历越青睐直销公司产品？

女生是电子商务商品的大买家

　　女生一直是消费商品的主流，其消费力真的是让男生望尘莫及，在购买电子商务商品也是如此，完全没有例外。根据2006年版E-ICP行销资料库的分析，整体而言，女生购买的比例为26.7%，而男生却只有4.8%；若分男女与年龄层进行交叉分析，女生30—39岁购买电子商务商品比例很高，女生从20—59岁的各年龄层，其购买电子商务商品的比例都相当高，可说是电子商务商品的主要客层；而男生购买电子商务商品的比例本来就比较低，20岁以上的购买者其比例约在5.0%左右。也可以看到女生购买电子商务商品有一种学习曲线，也就是说女生从13岁开始到39岁间，随着年龄增加会有越来越多人会购买电子商务商品；至于男生部分也是有些现象，但比较不那么明显，而其增加的年龄层是到49岁为止。从以上的分析显示，男女在购买电子商务商品的比例有很大的差距，因此我们在分析消费者的时候，应该要将男女分开进行。

　　自营商业的人士倾向于购买电子商务的专业

　　在消费者基本轮廓的研究上，职业另是一项非常重要的项目，试想每日至少8小时的工作时间，可说是生活中的重心，或者说个人的特质会影响职业的选择，所以一个人从事的职业绝对会影响其消费行为。此论说证诸于电子商务商品的消费，非常地准确；根据版2006年版E-ICP行销资料库的研究分析，分男女与从事的职业进行交差比对，结果，女生从事自营商者其购买电子商务商品的比例最高达50.0%，男生也是有此一倾向，就男生组内相比较，其比例为8.1%与销售服务职8.5%相近，居于领先。此一结果也可以这样推论，电子商务提供给消费者的服务中，商品的专业是非常重要的项目。学生、家庭主妇、从事劳务者，其购买电子商务商品的比例偏低，这种现象显示，可能是因为与社会资讯接触面较多者，对电子商务商品的接受也比较高。

　　学历越高越喜欢购买电子商务商品

　　在描述消费者的轮廓中，学历当然也是一项重要的项目，会影响消费者的消费态度，和所从事的职业，中的资料有一个很明显的现象，不论男生女生若教育程度在国中及以下者，其购买电子商务商品的比例，就男女各自组内的比较，显示相当低，然后随着学历越来越高，其购买电子商务商品的比例有的增加倾向。此一结果，可再次地说明，电子商务商品的销售，要强化商品的知识性说明，当然这也是电子商务的专业服务之一。

　　电子商务的购买者是个人收入较高的一群

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