作直销需要价值投资

运用巴菲特“价值投资”原理选股票是最好的办法！
　　运用巴菲特“价值投资”原理选择直销公司同样是最好的办法！

　　无论是选股票还是选直销公司，归根到底，都是在尊重一个价值投资的原则，我们每选择成功一家直销公司，都是按照价值投资原则筛选出一个投资样本——买股票就是买公司，做直销就是做投资。
　　一起来看看投资大师，巴菲特对价值投资原则的论述。
　　记者：“价值投资这个词在中国很流行，但是，有人简单地把价值投资等同于同于长期投资或者特许经营权，您能告诉我们价值投资的精髓到底是什么吗？
　　沃伦•巴菲特：“投资的精髓，不管你是看公司还是股票，要看企业的本身，看这个公司将来五年十年的发展，看你对公司的业务了解多少，看治理层是否喜欢并且信任，假如股票价格合适你就持有。
　　记者：“这轻易实践吗？对于一个普通人？”　
　　沃伦•巴菲特：“有时候，我说简单但是不轻易，不需要巨大的聪明，一般的聪明就可以，但很多时候需要一种稳定的情感和态度，赚钱不是明天或者下个星期的问题，而是你是买一种五年或十年的时候能够升值的东西，不难去描述，有些人发现真得做得时候很难做到，很多人希望很快发财致富，我不懂怎样才能尽快赚钱，我只知道随着时日增长赚到钱。我从来不做投机，有时候在二级市场做一小部分，很多股票都是投资很长时间的”。
　　巴菲特反复讲述的投资理念，无非一个中心思想，投资股票就是投资公司，而我们每一个人，在直销的职业生涯上，需要用价值投资的理念积累财富。
　　综上所述，让我们仔细审阅一下，我们对以下几个直销投资因素，有没有把握好？
　　1、产品 我要选择哪一种产品或服务？为什么？ 只有具备超级产品赢利能力的产品赚钱才轻易。产品的品质很重要，哪些因素造就一个优良的产品？ 你能用什么样的信心去成为这个明星产品的代言人？
　　2、时机 我应该在公司成长过程的哪个时期加入？ 我所选择的明星企业，是不是过去一直有竞争优势，现在有突出竞争优势，未来有长期竞争优势？判定这家企业是否具备时机，是否值得我们追随，我们要擦亮眼睛挑选，超级长期稳定业务、超级经济特许权与超级持续竞争优势，这些因素都可以考察一个公司的时机优良。
　　3、制度 目前广泛使用的五种奖金制度中，根本无法区分出哪一种最好。只有适合自己的，才是最好的制度。超级制度的获利能力是，制度好赚钱才轻易，只有赚钱才是硬道理。很多看上去拨出率很高的制度，往往在玩花枪，高沉淀率与虚高指数，在一次又一次增发股份中，盘剥掉了你应得的财富。
　　4、团队 团队不仅包括你的组织部门，还包括你所从事的企业的治理团队。你要评估自己组织部门的团队倍增力，同时还要评估你代言的企业的整体经营治理的实力。团队是永动机，价值投资法则，要求我们对事业机会进行整体评估。

作者介绍：

王万军

中国市场学会直销专家委员会委员、中国经济体制改革研究会治理科学研究所中国直销产业研究课题组专家，中国保健协会市场专业委员会执行委员，多加媒体专栏作家。

多年从事企业战略治理、市场营销策划、媒体公关关系治理等工作。发表治理及直销行业文章上百万字，曾策划并制作中心电视台《聚焦中国直销立法》、《聚焦中国·直销业》大型电视专题片，主编《中国改革直销元年》，著有《八巨头论剑中国直销》、《中国直销前景》等。

现为广州九方马企业治理顾问有限公司总经理。

个人博客：http://jiufangma.blog.sohu.com/

彭建辉

中国市场学会直销专家委员会调研员、上海行销天下协会会长、广东省职业经理人协会理事，多年从事市场营销治理，在行销行业具有上十年从业经历，擅长人际网络治理及行销渠道建设，全国巡回演讲上百场，受众高达几十万人次，并协助策划主编《中国改革·直销元年》。

现为广州九方马企业治理顾问有限公司高级顾问。

　　　个人博客：http://blog.sina.com.cn/pjhworld

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