走出直销“价值投资”的三大误区

曾经有许多的股市谚语在广大的投资者中流传，例如，“股市什么都能做假，唯独只有成交量是真实的”、“只有成交量是用真金白银筑出来的”、“天量天价，地量地价”等等，在“巨量的含义”里，我们首先就看到了一些控盘主力庄家利用对倒对敲的做假方式，欺骗、诱导广大场外投资者进入其事先设好的圈套中的事例。

曾经有许多的股市谚语在广大的投资者中流传，例如，“股市什么都能做假，唯独只有成交量是真实的”、“只有成交量是用真金白银筑出来的”、“天量天价，地量地价”等等，在“巨量的含义”里，我们首先就看到了一些控盘主力庄家利用对倒对敲的做假方式，欺骗、诱导广大场外投资者进入其事先设好的圈套中的事例。

同样，直销界也有很多不良的杂音存在。很多直销公司不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权 （仅代理产品）、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其它的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅变更奖金制度等。

当直销公司背离价值投资投资原则后，从业这家直销公司的直销员一不留神，也被价值投资的“误区”拖下去，成为了直销难民。概言之，要做直销，就要小心走进下面这三大“价值投资”的误区。做直销背离“价值投资”的误区很多，但这三大误区是致命的。

直销“价值投资”误区一：

看不清价值，于是不投资。

很多人说巴菲特投资中石油，赚了钱，可是我们看不到，价值的底和顶到底在哪里呢？选择中石油，去年30，今年18，那我们的投资不是血本无归？

中国直销立法2年多来，中国直销市场走势，结合了中国股市改革中的制度效应与发展效应，一步步地在走出阴霾、走向坦途。

这个自身的创富过程，是在脱胎换骨的制度变革下，开始步入坦途的历程。两年多来，中国直销也有很多亮点型的企业呈现，中国直销市场对于社会大众来说，不投资固然不会有任何失误，但在中国的改革与发展进入到财富效应开始得到逐步显现和放大的新阶段，非凡是中国直销市场经历裂变，不投资就不能更快、更好、更充分和更持续地分享改革与发展的巨大成果，这本身就是难以弥补的最大失误。

摸不准行情，所以看指数。

最近，我看到直销业内各大知名网站，都在讨论直销到底处于什么行情，是熊市，还是牛市？分析行情，成了一个人尽皆知的话题。很多人把指数做为判定行情的唯一指标，假如这个指数证实能快速的积累财富，就蜂拥而至。

事实上，股市的前车之鉴告诉我们，不暴涨就是最大的利好。安利一年做到160亿，或者140亿，充分说明了直销市场的空间，直销行业生存空间的利好消息，已经足以支持市场走出一个刷新市场所有记录的长期大牛市，没有必要再去寻求其他利好来支持股市继续走牛。直销立法，基本奠定了中国股市的制度源头，矫正了中国直销市场的制度走偏，使得市场的运行开始从行政体制向市场体制回归。正统直销公司的治理方法、市场拓展与品牌营销

开始在中国直销市场形成气候，逐利成为市场灵魂、竞争成为主导机制、要素成为整合对象——这一切，都将极大地提升中国直销公司的盈利能力，进而使得中国直销的持续向好有了最坚实的制度依托和最重要的发展源泉。

找不到信仰，因此跟风跑。

在我的采访生涯中，我曾经多次问直销人员一个并列的话题，“你为什么要做这家公司，而又是为什么舍不得离开这家公司呢？”

这个问题的答案千奇百怪。有的人说，制度好赚钱轻易；有的人说，产品好方便代言；还有人告诉我们，与一群价值观一致的人，搭配起来工作很舒适。

恭喜你，你找到了你的直销信仰。树的方向由风决定，人的方向由自己决定。

对于中国股市来说，当前最重要的，不是涨不涨、涨多少和涨多久，而是怎么涨、怎样才能更有秩序、更有底蕴也更有后劲地上涨。市场的平稳上涨会使市场迎来更加健康也更加有序的发展，也将使市场的制度效应与发展效应得到更加充分也更加综合的体现。因此，对于中国股市的整体运行来说，不暴涨就是最大的利好。

同样，在直销业里求生存，不被干扰是价值投资法则的准绳。在中国直销发展二十多年后，在直销经历高涨、禁传、低谷与重生的今天，直销人必须弃狂热而求理性，谨慎进行投资规划，合理选择投资方向，科学谋划投资结构，从而在市场的发展和成熟中发展和成熟自己。

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