香港：直销业金鸡母　健康商机旺

台湾在少子化、医疗技术日益精进之下，同时也逐渐迈入老年化社会，健康与营养治理就成为庞大的商机，健康商机也成为直销产业汲汲营营去拓展的事业。

　　保健食品营收居榜首

　　直销协会理事长、美乐家总经理刘树崇表示，营养保健食品一直荣登直销产业营收比重的榜首，占直销产业至少五成的比重，而从去年公平会的调查中，可以发现瘦身相关的保健食品成长迅速，可见得以保健食品作为塑身的途径，逐渐成为消费者采用的方式。

　　在台湾直销产业中，安丽可说是健康品牌的霸主，根据康健杂志的调查，在直销产业中安丽连续七年得到健康品牌第一名。

　　看中全球唯一拥有自有的有机农场栽种、采收与生产植物原料，台湾安丽在1984年引进纽崔莱相关系列，主打天然有机的营养保健食品，根据2007年国际市调公司Euromonitor调查，纽崔莱位居全球营养补助食品的第一名，也让纽崔莱成为安丽的明星商品。

　　美容保养品比重也爬升

　　安丽总经理陈惠雯表示，营养保健食品一直是安丽的主力，也是提升品牌忠诚度的途径。安丽能稳居台湾直销业的龙头，营养保健食品的业绩可说功不可没。

以美容保养事业起家的雅芳，同时也是台湾第二大直销业者，近两年也朝向营养保健食品发展，虽然美容保养品占营收比重六成以上，不过营养保健相关产品也爬升至15%。

　　同样以美容事业知名的克缇国际，保养品比重高达七成，但保健食品也已经占25%，占营收比重的第二大。克缇为了提升专业形象与拓展健康商机，在生活馆装设有骨密度检测仪、3D量身仪、微循环检测等仪器，让消费者「眼见为凭」，也方便直销商针对个人状况来推荐适合的营养保健食品。

　　触角延伸至休闲娱乐

　　经营健康检查事业的美兆集团，1994年以自动化健检服务系统推动健检，并开始建构健检资料库，今年与国家卫生研究院研究员温启邦博士、美国华裔专家蔡善璞教授合作，针对13年来建置的健检资料，发表台湾人的健康要害报告。

　　研究中发现，由于饮食习惯与压力，慢性肾脏病成为一大隐忧，温启邦甚至推估，台湾约有200万人罹患慢性肾脏病，也就是平均每十名成人就有一人罹病。

　　美兆总裁曹纯铿相当看好健康治理事业的商机，因为健康治理除了和医疗相连结，也可以将触角延伸至美容、营养保健、休闲娱乐事业，去年11月美兆就把健康治理引进温泉度假区，并结合中西养生的概念，旅游、休闲与健康可说同时完成。

　　健康商机的范围很广泛，从营养保健、健康检查、自我的健康治理到美容保养，商机如此庞大，再加上社会趋向老年化的趋势，都让直销产业跃跃欲试，健康商机无非是直销产业的金鸡母。

作者：范家瑜

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