2007年9月28日下午，理性直销联盟利用QQ群的方式，在互联网上开展了一次《为什么要倡导理性直销》的网上讨论。论坛在主持人的主持下，邀请了罗永亮老师对话题进行了主讲研讨。现将论坛记录整理出来，供读者参考。
策划＼主持：张良
资料提供：中国理性直销联盟
（根据2007年9月28日下午14时-17时在中国理性直销联盟媒企互动群罗永亮老师讲课记录资料整理）
本文发表于博锐|boraid|
总主持人李佳禹
掌声请出联盟总规划罗永亮先生
主讲嘉宾罗永亮
各位理性直销联盟的同仁，各位媒体朋友，下午好，首先感谢本群主持人张良先生给我这个机会和媒体朋友见面，来共同探讨中国理性直销的发展问题，我感到非常荣幸。
本群主持人张良
欢迎各位朋友来参加今天的对话交流。
本群主持人张良
首先让我来介绍主讲嘉宾罗永亮先生．
罗永亮：
直销及连锁特许经营实战型人才，保健品及美容行业资深营销人，潜心直销及连锁行业的理论研究，厦门大学硕士，有10多年的行业经验，擅长连锁特许加盟、资本运作，提出理性直销理论，为中国理性直销联盟发起人之一。曾任：福建某闻名民营企业董事长助理、某闻名保健品公司副总载、某闻名美容公司和生物科技公司总经理。另外还为直销及美容保健品行业数10家企业提供过顾问咨询服务。现为中国直销网、环球直销传播网、龙传人网以及博锐在线特聘专栏作家!撰写的文章有：《直销企业的上市之路及其障碍》《一个职业经理人的反思》《论直销公司的治理》《直销人，你为什么越来越穷》、直销新时代真的来临了吗？》《直销公司是怎么死去的》、《直销公司到底需要什么样的职业经理人》、《保健品连锁专卖店终端运营模式分析》、《怎么利用专卖店的平台来为发展网络服务》、《传统保健品企业的直销转型之痛》等数十篇文章。
现为某某国际保健品公司总裁，理性直销联盟总规划，某营销策划机构总顾问。
主讲嘉宾罗永亮
今天主持人给我的题目是"为什么要倡导理性直销"，这是一个大题目，有很长的话要说，这也是一个小题目，三言两语就可能表达清楚。
其实提倡理性直销的主要目的就是对中国直销行业的一种责任，一种良知，一种难舍的感情，一种对这个行业的希望。
本群主持人张良
我记得您在06年10月就提出理性直销话题了．
当时您提出了"关于发起成立"中国理性直销大联盟"的计划书"
您当时为什么会提出了"关于发起成立"中国理性直销大联盟"的计划书"呢？
主讲嘉宾罗永亮
是的，当时提出来后也得到了业内很多朋友的响应，但由于我的时间问题，一直没有把联盟真正实施，感谢苏总，是他把理性直销联盟真正行动起来，我们应该感谢我们的苏总
其实提出理性直销大联盟的目的就是想和一群有着共同责任和对中国直销行业的发展有信心的人一起，共同行动，首先从自己做起，规范自己的直销行为，然后再影响四周人群，再发展到影响整个行业，甚至是国家的决策
我成立联盟的目的就是没有任何功利的纯交流平台，这个行业有很多的组织是为了卖一种东西而出现的
分销时代文柯人
罗总，是否可以谈谈您将如何规范直销行为呢？
主讲嘉宾罗永亮
好的，假如谈如何规范直销行为的话，那么就要从理性直销的定义谈起
我一直强调的规范直销行为要从自己做起，这个自己是很多角色组成
包括：行业中的老板，市场的团队领导人，普通的经销商
职业经理人
每一个角色必须承担不同的责任，有着不同的行为规范
比如说老板：为什么要投资这个行业？是为了短平快得捞一把就走人，还是真正把这个行业当成一份永久的事业来做
假如是永久的事业的话，你有多少投资？你计划多久可以不赚钱？
为什么国际公司在中国能做起来？就是因为他们能有持久战的投资预备
而国内的小企业为什么总是短命，他就只预备了2个月的资金投入，假如他第三个月不赚钱就面临关门
所以他就不得不去炒作
不得不去骗人
还有职业经理人：首先你是否具备了做这个位置的素质和心里预备？
有人问什么才是好的职业经理人：其实很简单，对市场负责，对投资者负责，对自己负责
不要自己只要利益不能承担风险
假如只追求利益的心态，那么永远是短线的
（主讲嘉宾罗永亮掉线了）
本群主持人张良
请罗总继续．
主讲嘉宾罗永亮
其实我们的联盟今天还是一个开始，而且开始非常好，后面有很多事情要做
条件成熟的时候，我们也可以组织一场真正的研讨会
和大家一起来探讨联盟甚至是中国直销未来的发展
今天是谈为什么提出理性直销？
我想就这个主提先谈，然后大家在互动，好吗
本群主持人张良
好．
主讲嘉宾罗永亮 提出理性直销的理论，我刚开场的时候也说过是基于一种责任，大的原因应该有三个方面 第一： 中国直销业走进了死胡同，迫切需要新的出路。
一、中国直销行业到了最迷茫的时候。
首先是政府的迷茫，因为不知道怎样去监管引导。
其次是拿牌企业的迷茫，团队流失，业绩下滑。中小企业更迷茫，转形，坚持，怎么去做，亏损等等，还有政策风险。我们举一个例子，在05年投资的成功率假如是70%的话，现在投资的成功率不到3
0%。投资到这个行业来，不单要面对政策的风险，还要面对亏损的风险，还要面对被很多所谓的大的经销商忽悠的风险。 另外经销商也迷茫，不知道怎么去改，不知道怎么去选择，反正每一次选择都是错的。前面很多老师都在讲这个行业的一个特点，很多经销商今天也在选择，明天也在选择，选择来选择去不知道怎么选择。其实有一些人他也是被迫的，很多人都跟我说，我们也想选择一家实实在在的能跟他做一辈子的企业。也不愿意今天做这个公司的领导，明天做另外一个公司的领导，所以说也是在迷茫之中。
最后，消费者更迷茫，对直销公司，对直销员，对直销产品，都敬而远之。所以说整个行业都处在迷茫之中。
二、这个行业到了最混乱的时候。
首先是滚动、非法融资等短期行为大行其道。这个我曾经写过一篇文章叫《最后的疯狂》大家可以在网上看过。
第一，我们原来一直很自豪地说直销人可以世袭，自己不做可以传给儿子，儿子传给孙子。但是今天直销人没有明天、没有归属感、没有安全感。现在甚至有人说："我不做周薪，我就做日薪。"因为我不知道这个公司明天会怎样，这叫落袋为安，彼此之前根本没有信任感。
本群主持人张良
您今年七月在上海举办的中国创富论坛上作为主讲嘉宾发言的主题"中国直销业被妖魔化，你有责任吗？"应该是与您所倡导的理性直销理念相关联的吧？
主讲嘉宾罗永亮
对！
第二，团队没有凝聚力，花了多年心血打造出来的团队系统，已经分崩离析。现在有很多人说原来带多少多少团队，我说你现在过来跟我合作，假如能带5个人过来，我很愿意跟你合作，很可能5个人就是5个市场，假如你说带50个人过来或者是500个人过来我都不相信，所以说团队的凝聚力跟本没有。
第三，大部公司的市场团队或领导人流失严重，职业经理人跳槽司空见惯。有些人说这是职业经理人的问题，其实这是很多很多环节问题。这是老板的问题、也是职业经理人的问题、更是市场的问题，在这个行业就是一那么几个经销商天天给老板通电话，今天说那个人的不是，明天道这个人不对，说多了后，老板还就真信了，导致公司矛盾激化。
第四，趟混水的人和公司越来越多，曾经有人拍胸脯跟我说："我就是要在这个行业最黑暗的时候，把这些个难民骨头里的最后一点油给挤出来，从而实现我的原始积累。"在这样情况下，这个行业能不被别人妖魔化了吗？
就妖魔化的问题，有人说没有那么严重。我给大家举个例子
我一个朋友一直在做直销，每次回家，她老公就会问：今天又出去骗了几个人？
连自己身边最亲近的人都不接受这个行业，还想要其他人接受吗
第五，还有就是在这个行业什么人都敢称是人才，一个从业不到一年的人就可以到公司接盘操盘，这个我见过太多了。
三、直销是一个多输的行业，我们说一个行业只有多赢才有发展，到现在为止我们发现直销没有一个环节在赢。消费者输，经销商也在输，还有公司也在输，前面三个环节都输，政府更加输，和谐的目的没有达到，社会也输。整个行业谁赢了呢？有人说网头。其实网头真的赢了吗？网头赚了一点小钱，他能安心的生活吗？经常会被别人骂是骗子。所以说整个行业是一个多输的行业。
总顾问苏冠中
最亲近的人都不接受这个行业不只是中国市场的原因
主讲嘉宾罗永亮
为什么消费者输？因为出了钱没有买到物有所值的产品
为什么经销商输？难民越来越多，有个朋友说，曾经进入直销行业是为了改变自己的生活，现在从事了5年直销，生活真的改变了，是变得饭也没有吃了
呵呵，这个行业真的是在改变人，一个把好人变成了说假话也不脸红的人
总主持人李佳禹
经销商输不只是行业的问题,在任何一个行业都是赢少输多的
只是没有直销行业这么透明,资讯这么快,所以大家知道的少罢了
主讲嘉宾罗永亮
明明口袋里没有几个钱，用我朋友的话说，打个倒立掉不出几个钢板
但一直要装着赚了很多钱
本群主持人张良
也是．我一个千万家财的老板朋友曾经对我说：你们做直销的也真怪，明明才赚了一万元，却偏偏要说赚了十万、百万元。而我们做传统企业的刚好相反，明明赚了十万、百万元，也只会说赚了一万元、十万元．
直销杂志沈如
在市场经济发达的国家里，起第一作用的是市场这只"手"；在成熟行业里，消费者具有最大的发言权。可在直销行业里，这些基本的经济学常识都无法成立--行业的主导力量是政府，市场供求关系根本不受需求制约，消费者声音微弱。什么时候这些浅显的经济规律能真正在直销行业体现出来，什么时候能消除直销"悖论"，什么时候这个行业没有那么多的观望者和浑水摸鱼者的时候，直销就回归了本位，这个行业才算修成了正果。
主讲嘉宾罗永亮
非常正确
其实是市场主导行业的发展
这个行业才真正成熟了
还有这个直销行业是一个没有顾客的销售行业。每个人都在说我们在做销售，但是你手上到底有多少顾客？
还有就是这是一个诚信缺失的一个行业，我们现在每一个直销企业都在谈诚信，但是你们到底在诚信上面做了多少。
直销杂志沈如
直销悖论：直销模式卖出的产品居然比传统渠道还要贵很多？！
直销的优势根本就没有体现出来！
主讲嘉宾罗永亮
还有就是这是一个诈骗犯滋生的行业，在五年前你可能不知道自己是在欺骗别人，但是现在很多人已经有意识地欺骗别人，比如说滚动，比如说销费返利，比如说大排网等等，这些东西明明知道就是欺骗，但是很多人就是愿意去做
直销杂志沈如 正是团队在中间渠道提取过高报酬导致终端价格虚高 多层次只能让价格继续往上涨
本群主持人张良
对．这巳经违反了直销的本义了．
主讲嘉宾罗永亮
有曾经说过一种新安利现象：安利的朋友非常执著，但他们出来后会走另一个极端，就是什么赚钱就去做什么。他们说，在安利什么都有，就是没有钱，所以穷怕了
直销杂志沈如
多层次只能让价格继续往上涨：绝非如此。。。
主讲嘉宾罗永亮
多层次不一定会决定价格
我曾经和传统对比过
总主持人李佳禹
价格的高低与多层次没有因果关系
企业代表范伟云
完全两回事情：多层次、价格
主讲嘉宾罗永亮
传统的保健品出货价格一般是2--3折，而且传统的市场还必须要有广告，促销
但他们仍然可以赚钱，价格还可以很便宜
所以直销产品的价格贵有两个原因，一是不是自己生产
二是暴利思想在做怪
企业代表范伟云
我认为还有一个原因：现在直销的保健品厂家规模太小，必然导致成本增高
分销时代文柯人
恕我直言，罗总您今天还没讲到您的主题上去！就是倡导理性直销的意义和如何倡导！
主讲嘉宾罗永亮
对不起，刚为什么要倡导的第一个原因是行业的现状决定了必须要有新的出路
现状就多说了些，对不起大家了
第二个原因是：中国直销理论已经严重滞后，要么成了某些企业的遮羞布。
为什么会那么说，中国直销理论基本还停留在90年代中期的水平，没有发展
有些专家提出的一些理论不但没有为行业的发展促进作用，而且为非法传销找到了理论基础，比如：三商法一直是异地传销的法宝
企业代表范伟云
金云义主编有个问题，我觉得很好，建议罗总谈一下：那这个行业还有前途吗？
主讲嘉宾罗永亮
现在某专家提出的"消费资本论"为消费返利和滚动的企业做了理论解释
中国直销肯定有前途
本群主持人张良
对！问题提出了很多了．那下面请罗总说说我们这个行业前途在那里？谈谈您的见解与对行业的发展思路。
主讲嘉宾罗永亮
为什么中国直销有前途？我认为的原因有：
1、直销的模式是一种先进的模式，把部分消费者变成了经营者，降低创业门槛，因为中国人太需要成功了，因为中国人假如不去努力不能生存，不象发达国家有良好的福利机制
所以，直销在中国有良好的发展土壤
2、直销模式让渠道扁平化，真正靠近消费者，可以给消费者提供个性化的服务，其实最适合保健品和美容品的销售
主讲嘉宾罗永亮
继续谈为什么我认为直销在中国有前途
3、真正的直销就因为渠道扁平化了，没有中间环节，没有大的广告投入，所以价格要有竞争力
这才是根本
所以理性直销的核心就是为市场提供性价比有竞争力的产品和服务
所以我认为中国直销的前途就在我们今天大家一起共同努力的：理性直销模式
在继续谈为什么要提出理性直销
一个行业的发展一定需要理论指导：一个有生命力的理论一定要代表广大人民的利益，代表先进的生产力，代表未来的发展趋势。
中国直销JYY
假如行业人士自己都认为自己是在做传销，那么，心理关就很难过去。过去了的，其实也是沦为了骗子。
直销与传销其实已经不再是模式之争，而是上升到了法律的概念。这是合法与非法之争的是非问题。
假如大家认为现在的直销大多都是传销，这样的行业，其实已经没有前途
主讲嘉宾罗永亮
就是我们常说的三个代表
今天我们不谈法律的问题
假如按法律来规范的话，这个行业都不要玩了，现在怎么样去规范这个行业，其实国家也在思考
我认为理性直销的理论能符合以上的三个代表
所以我提出了这个理论，才会在不长的时间中受到那么多朋友的关注
行业发展理论要先行，其实国家的政策有时候会参照行业的理论的
假如我们能发出一种共同的声音的话，我相信政府还是会听到的
现在我们听到的是太多的杂音
什么南派北派，中间派
相互对立
其实就我了解，已经有很多的专家在做各方面的调研
也许也是受到了我们声音的启发
主讲嘉宾罗永亮
其实主持人张良已经把我的倡议书中提出了我理解中的理性直销模式
我总结出三点就是： 1、 为市场提供高性价比的产品和服务，不能做价格欺诈 2、宣传要实事求是，不能在在宣传导向上欺骗消费者，欺骗投资者
3、控制市场的投资风险，不能诱导投资
最重要的一点就是不能有欺诈行为
其实那也是禁止非法传销条例里的第一条：是否涉嫌欺诈
苏总说得好，作为这个行业的从业人员，我们要严格遵守禁止条例
副主持人陈薪玲
话是这么说，可是很多市场一线人员为了更快地卖出产品，会不得而为之
总主持人李佳禹
欺诈不只是直销的问题,已经涉及到了法律
主讲嘉宾罗永亮
刚有朋友在问：有没有成熟的模式在做
我谈过，首先要从你自己做起，假如你是经销商，你在选择的时候就应该按理性直销的标准去选择企业，在行动的时候也应该按那样的标准去规范自己
有人说，那样的话市场不接受，其实是错的，我在实践过程中，现在理性的行为更能让人接受
市场都成熟了，消费者也在受骗中成熟了
假如你还把别人当成是傻瓜的话，那么首先你自己就是傻瓜
其实要真正落实理性直销还真是是任重道远，但是至少我们要去规范自己
假如你是公司老板，你就不能有欺骗人的思想
假如你是职业经理人，那么你就更应该规范自己的行为
假如公司的文化就把理性直销模式写进去，公司在教育培训中天天讲，在治理中严格执行
我想总有一天市场会慢慢好起来，因为现在大家太需要负责任的人，负责任的公司了
至少我在我公司，在我自己努力按照我理解的理性直销模式在执行
总顾问苏冠中
罗总你是努力了,四周的人配合了吗
主讲嘉宾罗永亮
我觉得配合的人很多
因为四周的人是认同了共同的理念才走到一起的，假如理念不同的话可以不合作
我承认任重而道远，也许我的努力可能会失败，但我认为有更多的人因为认同了我的理念来选择和我合作,所以我坚信理性直销非常有市场
第二个原因是：中国直销理论已经严重滞后，要么成了某些企业的遮羞布。中国直销理论基本还停留在90年代中期的水平，没有发展，有些专家提出的一些理论不但没有为行业的发展促进作用，而且为非法传销找到了理论基础。 因此本群技术群将在明天上午专题研讨引导直销行业意识形态的直销培训的相关问题。
毛泽东一把油纸伞离开韶山，用22年的时间就打下了天下，是为什么？
就是他能提出代表广大老百姓需求的理论
中国直销JYY
发表点个人的看法：
罗总是个有行业良心的人，但是，这个理论却没有解决一个最根本的问题--生存问题。
就像一个农民，他温饱都没有解决，你让他像贵族一样去讲礼仪，不太现实。
主讲嘉宾罗永亮
那是看是什么样的公司？假如他是一个就投资十几万，一个月也支撑不下去的公司，那么他肯定不会选择理性模式
<直销>君猎
老百姓当年打江山抛头颅，洒热血的时候，那是理性吗？都是一腔热血，现在经销商的激情比起来可谓差远了
主讲嘉宾罗永亮
而且理性模式并不代表没有业绩，没有饭吃，相反，现在认同的人多，业绩更好
<直销>君猎
那直销公司为什么之前要选择直销的模式？不就是传统投资大，而直销的前期积累快吗
主讲嘉宾罗永亮
错了，毛泽东知道老百姓需要什么，比如说田地，他就提出了打土豪分田地的思想
得人心者得天下
<直销>君猎
那是说明他把市场看的准
企业代表范伟云
<直销>君猎,那直销公司为什么之前要选择直销的模式？不就是传统投资大，而直销的前期积累快吗：你说的是传销公司
主讲嘉宾罗永亮
直销比传统投资少是对的，但并不说明不要投资或投资更少
企业代表范伟云
跟罗总说的直销两回事
主讲嘉宾罗永亮
没有实力的公司我认为不要玩直销了
<直销>君猎
最终打江山靠的还是枪杆子出政权
而不是像康有为他们给皇帝上书，搞理性、和平那一套
那根本没有什么作为 有实力的公司根本就不会做直销 做直销的公司前期全部没有什么实力
主讲嘉宾罗永亮
呵呵，现在世界上还有几个国家是靠战争来夺取政权的，都是和平演变
主讲嘉宾罗永亮
现在很多大企业甚至是大资金看好中国的直销市场
中国直销JYY
我只是觉得罗总的心是好的，但实施起来难度很大。
好的理论应该是在实践中产生并总结的（但自然学科中有一个例外，那就是理论物理学），希望罗总能更完美这个理论。
主讲嘉宾罗永亮
因为传统行业的投资回报要化上至少3年甚至是5年的时间，而直销行业的投资回报一般是一年到2年
大家可能没有到过市场第一线，不了解市场一线真正需要什么
主讲嘉宾罗永亮
呵呵，刚有位朋友说实施很难，其实不难
只要改变一点，老板改变暴利心态，提供高性价比的产品
职业经理人改变炒做心态
中国直销JYY
我只想问罗总，企业的主要职责是什么？
主讲嘉宾罗永亮
网头改变忽悠心态
赚取合适的利润
分销时代文柯人
个人观点：我觉得首先要明白一个概念，就是什么叫直销也就是目前我们谈论的直销到底是什么概念，然后再说现在的状况，再接着就是我们应该怎么样来做一个校正也好，引导也好！具体应该怎么做！我们媒体应该怎样来做好我们的工作，从而达到让直销理性发展的目的！这样的讨论才有意义
中国直销JYY
错了
是合法条件下，利润的最大化
分销时代文柯人
罗总说的话有点理想化
企业代表张磊
我个人谈一下观点 理性直销并不是没有市场 没有赢利 罗总刚才谈的也非常到位 我也深表赞同 ，直销市场的理性发展 规范运做将是一种趋势，国家希望这个这个行业是一个持续发展 规范发展的行业，一些真正想做战略式持续发展的公司也更希望市场的理性，有良知的经销商更希望理性的经营，真正作到助己助人，但不得不说的是目前真正得到国家认可 市场认可 公司认可 经销商认可各方面共赢的直销运营模式还没有真正出来，更多的是利益的博奕，这不简单的是一个心态的问题 在市场经济 如何找到一个更好的利益驱方式，更好的商业模式使大家理性的运行 这个更要害
分销时代文柯人
不知道您是否从事过直销行业并取得过成绩
主讲嘉宾罗永亮
我一直在接触市场一线，我非常知道现在市场需要什么
分销时代文柯人
个人观点：我觉得首先要明白一个概念，就是什么叫直销也就是目前我们谈论的直销到底是什么概念，然后再说现在的状况，再接着就是我们应该怎么样来做一个校正也好，引导也好！具体应该怎么做！我们媒体应该怎样来做好我们的工作，从而达到让直销理性发展的目的！这样的讨论才有意义
主讲嘉宾罗永亮
刚有朋友说，利益的最大化原则
利益的最大化是单方面的想法而已
市场最大化
企业代表张磊
分销时代文柯人老师的议题 我很支持 我觉得谈一些具体的实施方法 大家一起去努力 这样的话题更有意义
主讲嘉宾罗永亮
市场能接受吗？消费者能接受吗？我刚说的合理的利润，就是多个环节都能接受
总主持人李佳禹
企业需要的是可能状态下的利益最大化
总主持人李佳禹
经销商需要的也是可能状态下的利益最大化
企业代表彭泽
个人认为:理性直销高度的理论是有很强大的市场的,这始终是混乱直销市场最终的归结点.只是需要战略性的实施
把理性直销理念品牌化更轻易对国家、企业、经销商、媒体有利..
总主持人李佳禹
而消费者要的是优质下的最廉价
主讲嘉宾罗永亮
现在直销行业已经进入到了微利时代，假如你还抱着一种暴利思想，路能走下去吗
总主持人李佳禹
这本身就是矛盾的
主讲嘉宾罗永亮
所以说坚持与妥协
坚持自己的原则，适当向合作放妥协 有人说我有点理想化，其实大家了解市场一线的话，就知道大家太需要理性的模式了 所以只要市场能接受的模式就是有生命力的模式
那是我的观点
没有市场，你想赚暴利，行吗？那么只有去骗
有人感觉执行起来很难？其实我认为不存在难的问题
现在直销行业已经进入到了微利时代，假如你还抱着一种暴利思想，路能走下去吗。不仅仅是直销业
中国直销JYY
市场发展了，并不等同于企业也发展了。这是两个概念。
利润最大化，也不等同于暴利。
<直销>君猎
我觉得大家有必要把视野放的开阔一点
今天的《联合早报》有一篇文章，作者杜平。
文章分析，一些国际大公司经常是往民主程度不是很高的国家进军，因为在一些民主程度不高的国家，经常可以榨取其民众的利益，而这样一个资格的取得其实很简单，就是跟国家搞好关系
国外的直销公司为什么任准中国这个市场？我就不作过多的评价。
如罗永亮所说，经销商确实处于一个微利时代，其实，这是一种很不合理的现象？我们根本就应该以此为耻，而不是去倡导
为什么？我们宁愿以自己捏紧腰带，而让直销企业从我们国家获取巨额暴利，你觉得这个现象正常吗？
分销时代文柯人
业务员或经销商的市场行为代表公司，产生的任何结果公司要承担责任。所以公司要严格规范业务员或经销商的行为，强化治理。那您写这句话的时候您可否见过或许考虑过直销的真谛里直销商是自由独立的呢，她所做的行为只能代表个人不能代表公司，从严格意义上公司跟他是合作关系而非雇用关系，所以对他的行为是不要负责任的！所以我对罗总提出的很多观点表示对您的可行性的质疑
主讲嘉宾罗永亮
刚我就说过，假如你是一个职业经理人，就去努力说服一个投资者认同这个理念，而不是为了谋取一份工作，而忽悠老板说，直销行业是一个来钱很快，投资很少的暴利行业
分销时代文柯人
直销的真谛里直销商是自由独立的呢，她所做的行为只能代表个人不能代表公司，从严格意义上公司跟他是合作关系而非雇用关系，所以对他的行为是不要负责任的！
企业代表范伟云
这个问题国家的条理上有明确规定的，直销企业必须对经销商行为负责。这也是中国特色的直销事业的最大的特色之一
主讲嘉宾罗永亮
对的，你的问题很好，作为合作关系的经销商，公司有责任来规范他们的行为
企业代表范伟云
而很多公司一处问题就往经销商身上推，我想这也是国家最不满足的地方
<直销>君猎
想当年，安利公司一进中国，就给中国的直销市场和中国人的精神造成了那么大的伤害，他们想到的是理性吗？没有，只有利益。并且是有预谋的谋取最大利益，哪管我们中国人的死活
而中国的民主程度低正好给他们提供了土壤
刚刚还有人认为我接触的都是小公司的小老板，我觉得这不是什么说不出口的事，小老板全部学的98年前安利的那个套路
分销时代文柯人
但也不能忽视有很多经销商打着牌子坑公司啊
主讲嘉宾罗永亮
因为她出去从事产品销售工作的时候，是以公司名义去做的，所以必须规范他们的行为
企业代表范伟云
你说的没有错。但这已经不是直销问题，而是法律问题
主讲嘉宾罗永亮
假如公司实现规范了，他违反了公司原则那么就是他个人行为
企业代表范伟云
永远有人犯罪，否则还要法律干什么
但是社会永远都会前进，才会我们今天的聚会
主讲嘉宾罗永亮
时代在变化，假如我们再学90年代安利的做法的话，这个行业真的就没有出路了
企业代表范伟云
假如什么都靠法律来说话，那还要道德干什么？
本群主持人张良
对．有理。
企业代表范伟云
这是我正在写的博客里的一段话，并不是指的直销：以前我们谈到财富，总是跟权力、背景和关系联系在一起。现在，关于财富的产生，我们更多的会联想到技术和创新，而今天， 我想强调的意外一个词，那就是诚信 主讲嘉宾罗永亮 其实现在已经有很多公司在按照我们提倡的理性模式在做，只是没有上升到理论的高度而已
企业代表范伟云
这段话是2006年上海第一财经频道的财富人生年度颁奖大会上，有一个海龟嘉宾说的
分销时代文柯人
这就是中国的现状，您说今天的理性直销究竟能阻止谁呢？公说公有理婆说婆有理的
主讲嘉宾罗永亮
我建议媒体朋友多接触市场一线的人，听听他们需要什么
企业代表范伟云
其实今天任何行业都在强调道德底线的东西
主讲嘉宾罗永亮
而不是只接触老板，总经理或大领导人
企业代表范伟云
这就是为什么中心要讲八荣八耻的原因
<直销>君猎
当一个公司认准了你是一个傻子，有预谋地骗你一下，也许你要等个上10年才能明白过来
大家还是把视野放的开阔一点，尤其是媒体人，对于经济学、商业的手段不仅要走在广大老百姓前面，还要走在"走在老百姓前面的公司，有时是商业手段娴熟的国际公司"的前面
别说我是在贫嘴，当我最近仔细的研究一些跨国企业在一些民主程度低（但比中国大陆高）的一些国家的商业行为，真的不敢认同只让我们老百姓理性，而让国际直销巨头蒙咱们老百姓
企业代表范伟云
要让我们的社会再上升一个档次，不是靠法律，不是靠单纯的经济行为，而是要靠道德
主讲嘉宾罗永亮
范老师说的很正确，在一线市场我见过很多人投资所谓的返利而把房子做抵押了，现在连住的地方也没有，假如这样的话，赚了他们钱的人或公司良心不受谴责吗
企业代表范伟云
我想这也是罗总提出理性直销的根本原因
企业代表马平
本人走过中国直销的全过程，看到直销从先进的销售模式到禁止到非法到现在，我的体会是，为什么说这样共产党才能救中国的正确，才知道中国为什么不能开放西方式的民主，这是和中国的国情有关，我们在讨论理性直销的时候，这是我们要考虑的一个重要问题
主讲嘉宾罗永亮
国家要规范这个市场现在有很多困难，首先是执行的问题，还有是取证的问题，所以行业内首先规范自己，这个行业的最有效的出路
企业代表范伟云
假如一个国家开始将道德了，这个国家将进步了。假如一个行业将道德了，这个行业将进步了。现在我们已经有人开始谈理性直销了，我们应该为这群人叫好，这是这个行业进步的标志
主讲嘉宾罗永亮
主持人，今天我的主提发言基本完成，大家还有什么问题？
本群主持人张良
大家可以提出问题来探讨．
企业代表范伟云
我会尽我所能，为中国直销的理性之路作一份贡献
主讲嘉宾罗永亮
呵呵，我们是在探讨，你们的意见我都虚心接受
本群主持人张良
我觉得无论大家同意见也好，有不同意见也好，罗总能提出理性直销的理论与倡议总是好的。
<直销>君猎
有一个问题我没有弄明白：为什么要倡导理性直销？
请问这个倡导的对象是谁
<直销>君猎 对谁倡导？ 主讲嘉宾罗永亮
所有的从业人员
<直销>君猎
包括企业吗？
主讲嘉宾罗永亮
包括媒体朋友
当然包括企业
<直销>君猎
国际大企业和小公司也包括？
主讲嘉宾罗永亮
呵呵，也许我们现在不能影响国际大公司，但要靠你们媒体的力量
企业代表马平
老板理性了。大家才可能理性
企业代表范伟云
网头一忽悠，老板就不理性了
<直销>君猎
好，我明白了，就像我们中国倡导和谐社会，以及世界倡导珍爱和平一样
主讲嘉宾罗永亮
你们媒体是我们理性直销中最重要的环节，你们应该不只仅仅为付钱的企业服务，也应该发一些有良知的文章
企业代表马平
网头懂什么直销？？？
本群主持人张良
当然也需要君猎的能言善辩来为行业的理性健康发展多出力了．
企业代表范伟云
不论是谁，小忽悠别人认为你可能是能人，大忽悠可能就要有法律来管了
<直销>君猎
我天天在媒体上扬言："世界和平，和谐社会"，大家觉得用处大不大？
范伟云
理性直销的理念永远解决不了法律应该来干涉的事情，我们也不可能去影响只有法律才能解决的问题
主讲嘉宾罗永亮
对每个阶层的人来用一句话表达：老板少一点暴利和空手套白狼的思想。职业经理人少一点炒做的思想，网头少一点忽悠的思想，普通经销商少一点暴富的思想
<直销>君猎
主讲嘉宾罗永亮能阻止每个人的思想吗？
主讲嘉宾罗永亮
呵呵，我们只能是倡导
让有共同理念的人一起倡导，争取影响你四周的几个人
本群主持人张良
大家可以提出问题．．
本群主持人张良
只是大家提问题最好围绕主题．
<直销>君猎
其实，寻求解决方案比倡导更重要
偏离一些主题是为了触类旁通
飞机的发明就是偏离的制造业的本身给出的启发
本群主持人张良
主讲嘉宾罗永亮今天的发言很好，我代表大家谢谢您了！
今天的讨论到此结束,谢谢大家。
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