直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称，又称零价销售。也就是说，将产品通过直接销售人员销售给顾客，其间不经过任何中间商。因此，其价格只有两种，一是直销价格；二是零售价格。而其直销商所获的利润，则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里，则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例，来解释其奖金制度设立的背景及内容。?
(一)零售毛利及效益奖金?
零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8?
效益奖金由每月积分额来算，所有产品均有二组数目：一组是"积分额"，是不会变动的。另一组是"售货额"，乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见，下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分，而零售毛利平均是30%，那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)。?
当您某月的积分额超过5000分，参照效益奖金表，您可获得5000元的3%，也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元，即为1650元，也就是一年可得19800元。?
例一：假设每月积分额为5000分，立即收入如下所示?
￥5000×30%(售售毛利)=￥1500?
3%(效益奖金)=￥ 150
小 计=￥1650/月
图15.1.9上手推荐人：因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商，直销网及直销公司的利益。?
例二：如果您的每月积分额增至9000分，收入也依此而增加：?
￥9000×30%零售毛利=￥2700?
图15.1.10
例三：同样的如果每月积分额增至18000分，奖金也增加：?
￥18000零售毛利30%=￥ 5400?
6%效益奖金=￥ 1080 ?
小 计=￥ 6480/月?
合〓计=￥77760/年?
(二)效益奖金效益计算方法?
每月效益奖金的百分比，是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高，您的效益奖金愈高。?
利用积分额来计算效益奖金，是因为它的精神是在于货品的数量，而不是售价。因此，一且因通货膨胀而售价提高了，虽然销售的数量相同，但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额，同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后，再依据所推荐的直销个别的售货额，来计算他们的效益奖金，而后发给他们。
例四：由推荐而增长?
假设您推荐了7个直销商，他们每人每个月积分额为5000分，您自己也同时作5000分，所得的奖金如下所示：40000×9%=￥3600(效益奖金)?
您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7)?
当余=￥2550?
您的5000元×30%零售毛利=￥1500 ?
小 计=￥4050/月?
合 计=￥48600/年?
例五：由重复而成长?
如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商，则您的业务奖金则愈多，就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说，而每位也有7个他们自己推荐的直销商，每组总分为40000分，若您自己保持每月5000分的积分额，收入将如下所示：?
您直销网小组的积分=285000分?
图15.1.12
285000×21%=￥59850(效益奖金)?
您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7)?
当余=￥ 34650?
您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500 ?
小 计=￥36150/月?
(12×36150)合 计=￥433800/年?
(三)银奖直销商?
可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时，则您无法从此小组得到差额的效益奖金，如21%和9%差额有12%，因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金，往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。?
而要达到直系直销商，必须先符合连续3个月银奖直销商资格，何谓银奖直销商呢??
银奖直销商定义，直销商中合于下列条件之一者：?
1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。?
2.所推荐的直销网小组中，有一组达21%奖金标准者，且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。?
3.每个月份中，有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。?
组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13)
注意：请详阅说明始行填写，此申报表于递交前必须全部填好，以便办理。?
留意：本申报表如未于每月5日前递交，则不能于当日办理。 ?
说明：本申报表专为申报银奖直销商而设，并限定其直系直销商填写。
?
申请银奖直销商的姓名及地址? 姓名： 直销商编号： ?地址： 电话： ?
1.符合资格的月份：
2.申请银奖直销商下手直销商人数：
3.获取银奖资格为：(选其中之一)?
□ 第1个月 □ 连续第2个月 □ 连续第3个月?
请选下列适当方格打勾：
□ 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上，其积分额为：
□ 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商，其积分额为：
□ 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。?
请以姓名为首，依次详列下手的直销商姓名，直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14?
新银奖直销商的积分额及售货额。?
A. 直销商直接向公司购货的总积分额 +
直销商向推荐人购货的总积分额
申请银奖直销商的总积分额
B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额?
申请银奖直销商的总售货额
Ⅰ.我(我们)保证该直销商至少在这个月中，曾向10位不同的顾客，每人进行一次零售。?
Ⅱ.上面数字是这个月极为正确的效益数字，同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里，以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。?
直系直销商姓名： 直系直销商编号： ?
电话：
填表日期： 直系直销商签名：
15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15)
购货直销商(+) 购 货 的 业 绩 供货直销商(-)
直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名
调整后15%以上直销商总表(表15.1.16)
直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 比 备 注
※请用正楷填写 直系直销商编号：
签名：
