归零和不归零制度

不同的直销公司，在奖金拨放制度上不尽相同，在业绩奖金部分，大致有归零和不归零两种。举例说明：张三的直销公司业绩奖金部分，按每月业绩不同，而有不同的拨放级数：5%、10%、15%、20%，这种即为归零的公司；但是李四的公司，直销商每个月的业绩可以累计（或数个月滑动计算），只要业绩累计达到，就可以有最高的20%业绩奖金。这种即为不归零的公司。

其实并没有什么不同，例如张三虽然只是拿到15%，但其上级会因此得到5%的差额奖金，对于张三的小组业绩而言，公司还要实质拨出20%出来。在李四的公司，李四因为持续地销售（或消费），总有一天，可以累计到20%，但当累计到20%时李四的上级就没有差额奖金可领了。这使得归零公司的中坚领袖，有很大部分的奖金是因为“差额奖金”的关系而来，而不归零的公司，则可能有比较大的比重来自于“领导奖金”。

这并没有什么好坏之分，因为每个人都会是别人的上级，也会是别人的下级，只要遵循同一游戏规则，就是公平。这两种制度的算法，在往后直销人暴增，接触频繁的情形下，将会不断地被人提及。其实，这是两种制度理念出发点不一样。归零的公司较为保护经营者初期的利润，而不归零则较为照顾消费者，因为消费者可以因为长期使用，越用越便宜，享受一定的折扣。直销商是公司的消费者，也是经营者，很难解析其中的利弊，因为对消费者有利时，通常对于经营利益较为不利，对经营者有利时，则对于消费者则相对不利，所以就利益分配而言，对于未设定身份立场的直销商，是无法判定何者较有利的。

在教育练习上也不一样，归零的公司，初阶直销商平均要比不归零公司的直销商战斗力强，因为归零15%的张三和不归零15%的李四，李四可能是纯消费者累积上来，并不了解直销，张三则是每月挑战业绩，当然能力有。不过不归零的公司较易吸引想兼职的人加入，因为不必每月承受太多压力。至于归零、不归零何者轻易造成砸钱囤货现象，制度根本就不是主因。通常会不会砸钱囤货，是因为人为的关系，（上级唆使，下级想歪），历史告诉我们，绝大部分公司，都会有这些记录。

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