营销总监概论

　　营销总监的市场战略。学习加创新型市场战略制定实施。商场如战场！战略一词来自希腊文，原为军事用语。意思是指“将军的所作所为”。因此，战略的含义就是“指导战争全局的谋划。”过剩经济时代造成了大量的产品同置化，也加大了企业竞争力，不断提升产品品质的同时如何在价格 市场份额、销售额、不断下降的利润空间中生存发展。市场不是一成不变的，根据企业长远发展和全局的需要制定有效的市场计划，合理的细分市场。学习和总结在进行当中销售活动，并提出相应对策和解决方法，变中求变，答应出现问题并及时消化问题。但必须注重思维科学性、前瞻性，放开思想和眼界。　

　　营销总监的品牌策划。将产品和销售活动升华到艺术的层次，思路决定出路，服务决定未来。产品≠品牌。品牌≡口碑＋美誉度＋知名度＋社会效益。中国企业没有百年品牌的企业有其历史的、社会机制原因，更与早年企业家品牌意识淡薄、一味追求利润、个人主义更多于社会价值而忽略有关。如何开展有效的市场销售活动，什么是目标市场？客户需要什么样的产品、服务？是精细化数据采集式销售方式，还是大广告 大投入的广泛性轰炸，还是会议式营销？还是既直接又简单小投入的终端客户追踪？要明白：广告效应是为销售造势的表象，并不等于拥有市场。立体多元组合模式将市场打穿，品牌做透相对合理。　

　　作为手握市场生死大权的营销总监不能完全靠经验主义、本来主义，根据产品市场的不同特征 ，在遵循行业大环境基本原则的情况下作创新和突破是完全有必要的！　

　　营销总监的目标实现。制定有效目标，成功的分解完成任务。为了企业现在的生存更为了企业将来更好的发展，这是营销总监的终极目标，也是职责。目标的制定不是为了讨好献媚于企业老总的绣花枕头，更不是凭空飞出的空中楼阁永远都无法成为实现，以致于影响到团队的积极性。从目标数据库建立，由总体到各区域、各部门、到各环节数据分解以及最后落实到个人，分时间段必须有相应的步骤和内容控制措施来保障执行到位，同时为企业发展提供依据和治理。目标治理 绩效激励的基本原则下妥善调整，审时度势，兵无常态，攻奇伐谋，自然玉就功成！所谓“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。　

　　王永湘 曾任英国威尔讯[香港]亚太区东莞销售中心主任 厦门[台资]良机工业有限公司市场部经理 福建[300强]明辉机电湖南公司销售副总。多年外资企业的销售治理实战经验，对销售团对规划 产品策划 市场战略 品牌价值提升均有良好执行能力。联系电话: 13317483119，电子邮件: wangyong5208@126.com

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