新老营销人员PK绝招

　　非凡是营销职位加盟与更换比例更快，有些企业的营销岗位是一年一轮换。其实这种现象对于企业，是极度不愿意的，那么为什么会出现这种情况呢？有些是企业自身调整的需求，而更多的是因为新老营销人员的融合问题。那么怎样规避此问题，又能使新老营销人员找到自己的定位，每个人都履行好自己的角色。

　　案例：

　　刘斌是L公司的市场部长，并在此公司已经干了四个年头，在整个公司的评价都很高，并且为公司也开创了一些新业绩，推动了新发展，而因为他的能干，所以他在任时候，都是市场部势头压倒销售部。最近原有销售部长免职，L公司花高薪在跨国公司请了一个销售部长谢涛，销售部长谢涛一来，就大刀阔斧地对原有销售部的职能、治理权限等等，进行了相应的改革，并大力树造销售部的士气，此势头已有压过市场部，并且泱及了其它相关联的营销部门。

　　为此，从心态、能力、价值等等相关事物中，市场部长、以及其它营销部门都会与销售部长面临PK的局面。

　　假如此时双方不进行调和，心态不进行调整，肯定有一方要离开企业，但这对于公司都是损失。

　　心态大PK

　　公司的发展离不开每个岗位，所以一般有新营销人员加盟时，一定不要有斗争的心理，可以有竞争的心态，要不就会让公司产生了1 1<2的行为，最后会害人害己害公司。

　　市场部长作为公司的老臣，此时一定要有高度，有度量接受一个新销售部长，并且要接受别人的做事风格，同时，不能有太多私心，这样才能显现出老臣的素质，才更能得到公司的认可，趁至有时可以帮助新任销售部长，尽早熟悉相关事务，摆正心态，摆正位置，一切以公司发展着想，不要想着自我与部门价值争夺。

　　销售部长作为新来的重臣，不仅要尊重上一任销售部长的价值，更不要动不动就批评以前公司做的不好的地方，因为一不小心，你就会让以前所有参与的部门感到不爽。要做到先融合，再找准自己发挥的地方，做到有的放矢。同时，要学会尊重你的前任，以及身边的公司老臣子，因为假如不取得他们的认可，你在能也只是“逞能”。

　　能力大PK

　　市场部长在此时，只要做好一点，提高执行力，就能确保基业长青。因为作为老臣，你的价值，已经得到了公司的充分认可，你也没有必要去抢风头，要学会从原来演戏的前台退到幕后，留足平台让别人表演。此时，你只要强调执行力，把公司交待的事情，在既定时间与既定的要求之下，完成好任务。

　　销售部长作为新来臣子，一定要创新力，要带来你加盟企业所带来的新事物，新发展。此时，在发挥自己的时候，也要顾及外部一些同事的感受。因为此时，公司领导为了让你在做事中找到成就，并迅速融入团队，一般都会大力支持你。假如此时你变成了“子系中山狼，得志便猖狂”，那么你职业发展也不会太远！！！

　　点评：

　　新营销人员加入，并不一定要替代老营销人员，只要新营销人员与老营销人员都能摆正自己的位置，万事都好办，老营销人员要有高度，在做好事情的前提下，要学会让出平台与光环，给予新营销人员的发挥；而新营销人员在尊重老营销人员的前提下，努力发挥自己的创新能力，以及带给公司附加值，从而推动公司新发展。只有这样，在新老营销人员共同努力下，企业才能持久发展，从而也杜绝营销人力资源中的“捡芝麻丢西瓜”的现象！

　　洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com

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