高堾瑀：直销的“中国元素”

前不久，瞩目世界的中国奥运会圆满结束，运动健儿以51块金牌的辉煌成绩把中国写进奥运大国历史。这其中，那些具有中国民族精神，民族文化，民族传统和民族风情的诸多“中国元素”起了核心作用。它向世界证实，拥有十三亿人民的中国有能力做好任何事。直销亦然，直销业的“中国元素”才是以后发展的主流。

首先，就国情发展来看，直销这种经济形式的引入符合我国经济发展。因为直销是一种社会的需求，是市场的需求。

中国国情调查委员会常务主任胡石英的一些话，通俗简洁的阐明这一道理：让厂家的产品直接的，尽早的进入到消费者手中，这是最好的渠道。而在经济流通领域中环节越少越好，渠道越多越好。而且直销模式是增加渠道而非增加环节，最终有利于消费者。

其次，就直销市场结构来说，要想使行业得到更好的发展，仍须解决几个直销行业的主要“元素”问题。

第一元素，产品结构的多样化问题。

中国人口众多，不同的阶层，不同的人群，消费需求不一样。这就要求直销企业的产品结构要多样化，不能只是营养品和化妆品等单品种，以适应市场的需求。

第二元素，产品价格的平民化问题。

国内和国外不同，国外产品的批零差价（批发和零售差价）很高，中间利润高，挣钱的机会就很多；而国内由于经济收入不高，国家限制这一点。所以，同样的经济形式，在国外可以而在国内就行不通。这是目前国内市场结构决定的，不能违反。所以，产品价格的平民化是企业要解决的问题，否则不能主动形成重复性消费，建立起来的也只能是空管道而已。

第三元素，解决好从业者心态问题。

大家都知道，直销最终是让大多数消费者受益。当然，每一位经营的人也都是消费者，他们的权益也要受到保障。假如是兼职来做也要比一般谋求一个第二职业要强得多，当然也可以全职来做，这也比其它行业要好，定位在这样一个熟悉才是对的。说这行业人人可以发大财，这是不可能的。就行业本身而言，一个公司可以发大财，但由于职工群太庞大，所以不可能都发大财，否则利润从哪里来呢？所以要摆正从业者的心态，强化治理。

还有一个元素，说一说直销行业的教育和运作形式问题。

受几千年传统文化教育、影响的中国人，在国力不断增加，素质不断提高的今天，人们需要的是一个互相尊重，互相支持与健康成长的和谐环境。而非一个洗脑，异地灌输的形式，这是对人的价值观的歪曲、否定。市场抵触这一点，不接受这一点，国家更不答应这样做。

我们没有办过奥运会，可我们照样把奥运会办得很成功。我们没有直销行业的经验，但我们相信素质不断提高的中国人，有信心、有能力做好直销。我们会在消化吸收的基础上自主创新，用我们中国人自己的语言，自己的方式，把“产品结构多元化”、“产品价格平民化”、“运作模式中国化”等等这些“中国元素”，更多地运用到直销市场中去并形成主流，成为开放的中国拥抱世界直销，引领世界直销新趋势的起点！

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