直零模式融合不够 天狮百亮超市不亮之谜

　　3、产品的性价比不高。作为一种商超的业态，其竞争对手就是传统的同类型渠道，要在竞争中胜出的话，其核心元素肯定就是产品的性价比，但百亮模式里面，缺的还是高性价比的产品，所以不得不走回到“事业”导向的老路。

　　4、治理的短板没有得到根本解决。传统的商超渠道已经进入到了非常微利的时代，要成功就必须有现代化的治理系统，靠治理来降低成本，向治理要效益。而直销企业偏偏缺的就是治理，虽然百亮从传统渠道挖了一些有经验的高管，但天狮集团10多年来形成的一言堂的家长式作风和固有的利益集团，外来文化已经很难打破，所以才导致要害部门被没有经验的利益集团所把持，采购成本高居不下，物流成本把利润吃完，加上空降兵高工资待遇，所以就导致了企业运营成本高，产品价格高，没有竞争力，最后就是亏损。

　　5、预备不充分。一个项目的成功最要害的是看是否有充分的预备。从百亮企业这样的结果来来，明显的是预备不充分，首先和上游的供货商合作谈判不充分，数量少，供货价格高；其次是没有做充分的社会市场调研，还有就是治理团队的磨合没有给时间。

　　其实，直销和传统模式都是一种销售方式，最终实现的是要把产品销售到消费者手上。其模式的区别是偏重点不一样。直销只偏重于人的渠道建设，其直销商都是销售渠道的环节而不是最终端的消费者，但他们往往忽略真正的消费者或他们的需求；传统模式着重的是网点渠道的建设，但缺少的是对消费者的个性化服务。所以怎么样把两者有效结合，摈弃彼此的短板，发挥两种模式的优势。放弃直销模式中过多的浮躁，结合传统模式中稳健的经营风格，规避直销模式中产品价格居高不下的缺陷、给市场提供和传统一样高性价比的产品；规避直销模式中治理薄弱的劣势、发挥传统模式中重治理的优点；利用直销中把消费者能转化为经营者的激励优势以及直销中对消费者能提供优质的个性化服务的优势，借助传统渠道的稳定性来取信消费者。所以直销和传统相结合是一种趋势，是一种非常有前途的创新模式。

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