如何选择直销企业

现在是直销行业已经经历从无到有，从有到兴，10多个年头，现在的直销公司可以说是如雨后春笋，遍地开花，那么一些想从事直销行业的人要如何从如此众多的直销公司中进行选择呢，下面我就这一点谈谈我个人的看法，志在和个位前辈交换意见，增长知识。

我认为一家直销公司的好坏不是看某一个单方面的因素，而是一个综合因素的全面的考虑。那么这个综合因素又有那些呢，主要有一下方面：

1、老板懂行

所谓的老板懂行就是说在现在这样的一个市场环境下，直销企业这么多，如何才能让我们的企业屹立不倒，蓬勃发展。要害在于治理，也就是说老板是很要害的因素，不可能是外行领导内行，一定要内行领导内行，“田之缘”的董事长李兵，总经理吴红，是原中国人民解放军第一医科大学的毕业是高才生，毕业后留学，在“南方李锦记”成了之初，就是军医大派到“李锦记”的中方治理人员，是中国第一批参与治理直销企业的高级治理人才，在“李锦记”的7年的时间里，他们不仅积累很多的经验，还和其他人把“李锦记”带到了辉煌。可以说在中国他们是最懂直销企业治理的人才之一。

2、自主研发

现在的时代已经不是有钱就能买的高精尖技术的时代了，没有自己的科研队伍，只能落后挨打，像“中科院”和“天狮”， “真善美”和“完美”，像“李锦记”到处买科研成果等等等等，这样的例子很多，都是没有自己的科研队伍而造成的。“田之缘”在成立之初就和“原中国人民解放军第一军医大学（现南方医科大学）”建立了合作关系，到了2005年，“南方医科大学”又正式以科技入股“田之缘”，使“南方医科大学”真正成为了“田之缘”的一份子。“田之缘”的产品都是“南方医科大学”最新的科研成果。绝大多数企业只是在产品生产之初做一次安全性检验，而“田之缘”每个批次的产品都由“南方医科大学”做功能性和安全性检验，这样无论是市场的业务员，还是消费者都能放心的使用“田之缘”的产品。

3·产品结构

如今很多的直销企业只有一种或一类产品，我们说无论是什么类型的销售公司，归根结底都是按业绩说话的，过于单一的产品结构就会给我们的业务员拓展市场和销售产品带来不小的困难。比如：一个顾客想购买一个日化类产品，可你所做的公司只有保健类产品，那么这个顾客就会选择其他的公司或品牌，这无疑对业绩和事业的拓展就是损失，这样的公司比比皆是。“田之缘”的产品由保健品，护肤品，日用品，个人护理等四个大类200多种单品组成。极大的丰富了产品链，使得我们的产品能够满足各个不同阶层不同消费人群的各种需求，更多的消费人群可以在“田之缘”找到适合自己的产品，也使得我们的业务员能够更好的开展业务，更广泛的拓展市场。

4·市场空间

“田之缘”公司成立之初走的是传统路线，经过7年的传统路线的资本积累，公司已经有了深厚坚实的资本，在2001年，“田之缘”公司有夸行业收购了“广东艺琳彩印有限公司”，在短短的几年时间里，“艺琳彩印”已经成为广东彩印行业的领军人物，过亿元的年产值已经成为“田之缘”坚强的经济后盾，经过2年精心预备，“田之缘”公司在07年正式进军直销行业，可以说是直销行业的一只生力军，直销行业和传统行业有着本质的区别，传统行业是越名牌越老字号越好卖，在直销行业也是这样，这是从消费者的角度来看。可是对一个刚刚加入直销行业的业务人员来说，越老越知名的品牌所留下的市场空间就越小，想想现在还有多少人不知道“安利”“李锦记”“天狮”。那么做为一个新的销售人员还有什么发展的空间呢？可“田之缘”却不一样，“田之缘”它是在这个行业的新生力量，巨大的市场空间等待我们去开发，而做为“田之缘”的后盾“第一军医大学”是一个全国乃至世界知名的中草药研发机构、已经成为世界知名的“品牌”。可以说“田之缘”是结合了传统行业名牌效应，和直销行业新兴企业的两大优势。给我们无论是销售还是拓展市场都打下了坚实的基础。

5·奖金分配方案

我们说直销行业靠什么挣钱，归根结底靠奖励制度，有很多人说无论是什么制度，拨比率上下都差不多。假如仔细研究你会发现，这里有很大的区别。任何公司都把业务人员分为高层，中层，和底层。而不同的公司会根据自己公司不同是发展时期对某一阶层有很大的制度倾斜。这就是为什么直销公司会不断的进行制度调整的原因。举例：“w”公司在92年成了之初，每6000元为一个合格的团队，99年改为8000元，到了2007年给为12000元为一个合格团队，这只是从一个最直观的方面简单的说明了“w”公司的制度调整，但却能看出，在“w”公司成了之初的每6000元为一个团队到后来的每12000一个团队，制度从向底层倾斜逐渐变为向上次倾斜（这中间还有几次小的制度调整，因篇幅有限所以不逐一说明）。假如你说处的事业发展阶段能和公司发展同步的，公司在初级阶段，你也在初级阶段，公司在中级阶段你也在中级阶段，那么公司所有的政策倾斜你都能享受到。试想你是一个新人，而公司却几经发展到高级阶段，政策自然也会想高层倾斜，那你运作起来改有多累啊。

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