为什么传销现在还如此泛滥？难道是被骗的人不知道什么是传销？还是因为传销在不断地变化使得这些人不知道如何去分辨？所以，把握传销的基本概念是加强传销预防和宣传的重要环节，了解传销的概念，能够把握加以界定传销的能力是极其有必要的，一方面要了解“传销”这一概念的内涵，另外一方面要知道有那几种行为定为传销，以及传销的一些特征，还要能分辨一些其他的概念，从而更好地去把握传销的本质。
传销可以说是一种经济现象，也是一个社会问题，甚至政治问题，因为这里面拥有数个群体的成员结构，涉及到参与者的家庭、人际关系网，有市场、政府、企业和个人为各自的利益而博弈。原本在海外，传销和直销实际没有什么区别，传销在国际上被称为直销。将直接销售称做传销，在我国台湾地区和香港非凡行政区更为普遍。最早在我国内地从事直销活动的人主要是香港人和台湾人，因此，传销这个名字也就在大陆叫开了，所以，传销只是在外文翻译成中文而产生的一个名词概念而已，但是在中国，传销实质上已经等同与西方的“金字塔计划”（金字塔销售术、层压式推销术），或被称为变质的“多层次传销”（即“层压式推销”、层压式销售术）。因多以非法或地下的方式，常被戏称“老鼠开会”；又因其组织发展速度类似老鼠的快速繁殖，其组织很像“老鼠群”；因其属于社会公众憎恨之对象，也有人说是“老鼠过街，人人喊打”，已经演变成为金字塔推销骗术或者老鼠会的代名词。随着媒体对打击非法传销的宣传，在我国，传销被认为是商业欺诈行为已经广为人知，已经难以还原其本来含义。所以，政府为了规范市场运作，就颁布了“禁止传销”的法令。但在笔者看来，传销不如叫“传骗”。
一般来说，“金字塔销售计划”源于美国，“老鼠会”源于日本。
美国联盟贸易委员会（FTC）将金字塔销售术定义为：“参加人付钱给公司以换取两种权利，一是销售产品的权利，另一种是介绍他人加入计划而获得报酬的权利，而因介绍他人加入所获之报酬与销售产品给最终使用者无关。”金字塔销售计划规定直销者只要拉人加入即可获得丰厚的报酬，而且强调只要拉人入会即可回收投资，因此直销者热衷于拉人，其所从事的不是销售产品，而是卖直销权。美国最早也是最典型的“金字塔销售计划”是“假日魔术公司（Holiday Magic Inc）”虽然该公司也有销售产品，但是销售产品的利润远低于拉人入会的报酬，于是形成组织中的成员置销售产品于不顾，一味地通过拉人塞货，赚取差价和拉人头的佣金。假日魔术公司行销计划将公司的销售人员分为四个级别，即：“假日女郎”、“组长”、“主任”“经理”。每一级别以不同的折扣向公司进货，折扣额最低的是“假日女郎”的30% ，最高者为“经理”的65%，要成为该公司的各种销售人员必须先投资一定数额的资金购买产品。成为“假日女郎”需要先购买39美元的产品；要成为“主任”就需要先购买2500美元的产品；“经理”则须由“主任”晋升，晋升时还要支付2500美元给公司作为“脱身费”，并且 还要拉进一个人来顶替他原来“主任”的位置。
在“假日魔术”公司的行销计划下，拉人带来的报酬包括：
A、拉进的新人不论进入哪一个级别都要先购买一批产品作为存货，拉人者可将这表皮公司规定的存货卖给被拉来的新人，从中赚取差价。
B、组织中任何人拉进一个人来当“主任”，其上面的“经理”就要支付给拉人者100美元的介绍费。
C、“经理”只要鼓励“主任”改当“经理”，就可以获得公司发的2500美元“脱身费”作为报酬。
假日魔术公司以及类似的一些公司经常以不实或者欺骗的手法劝诱他人入会，，隐瞒公司的情况。当会员发觉拉人困难而导致无法回收投资成本，公司也不肯接受退货时，才恍然醒悟是上当受骗。
再说说日本最典型的“老鼠会”----“天下一家会”，这个组织的创始人是内村健一，成立于1965年3月，该公司打出的口号是“投资2080元，吸收4名子会员，即可获得102.4万元”，即入会时交纳入会费2080元，其中1080交给本部，即内村健一本人，1000元转给本部指定的老会员，加入后再吸收4名子会员，如此类推发展到第6代时 ，就有4*4*4* 4*4=1024名新会员，这些新会员每名交纳1000元给上线推荐人，此时推荐人即可获得102.4万元。该组织到1970年年底会员已经达到43万人，并有多家分支老鼠会。内村健一本人1976年度的收入为2.777亿日元，在天下一家月薪1000万日元。该会全盛时期，上交组织本部的入会费曾有日进亿元的纪录，会员高达180万人。由于晚期加入的会员在吸收不到会员，而交纳的钱又无法回收时，发觉受骗。1972年起，该会成为受害者集体诉讼的对象，在受害者自发团结与政府立法行动配合之下，内村健一于1979年4月公布结束“老鼠会”。
无论是“金字塔销售计划”还是“老鼠会”，产品的流通与否都不是会员关心的重点，能够拉取的“人头”多寡才是其要害。只有等到人们拿钱无望时，才发现上当受骗。
从我国开展打击传非法传销，制定《禁止传销条例》以来，就对传销进行了界定，并且一直对非法传销的犯罪活动进行打击。
在国家颁发的《禁止传销条例》中，对传销进行了一个概念的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
在《禁止传销条例》中确定的传销行为便是将传销细化、形象化、具体化．条例中规定，主要有以下几种行为属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
目前中国非法传销按照产品和公司来分，分为以下的几种形式：
1、三无公司。即无工厂、无公司、无产品（宣扬“产品在心中”、“上了经理才能用产品”等等，变相无产品）。就是几个网头合伙操盘的一种非法组织，说得好听一点就叫“融资”。这种形式的传销大多采用滚动制圈钱，五级三阶制异地集团化基地式家庭制运作，入门费一般是2800、2900见多，短期运作后，头目卷款崩盘，纯属非法集资。也是国家列为重点打击对象。目前打得旗号最多的是：武汉新田、假借天津天狮生物科技有限公司之名的新田余孽---假天狮，其他的传销组织更是层出不穷。这类传销形式在北方为多，多以“网络营销”为旗号，尤其是在天津、辽宁、吉林、河北、河南、山东、安徽、四川一带猖獗。
2、二无产品。无工厂、无公司（一般见不到公司在哪里），倒是有产品，但是一般都是贴牌或者冒牌货，价格离谱。也是采用五级三阶制异地集团化基地式家庭制运作。入门费一般是3800、3900见多。打着“连锁经营”的旗号，国家重点打击这类公司。目前在广西非常猖獗，素有“连锁销售变相传销天堂”之称，在广东、贵州、湖南、湖北、江西一带也比较多。
3、一有公司。无公司，无产品，只有网站。采用互联网电子商务形式。这类传销形式一般也可以称为网络传销，大多都把服务器放在境外，美国远程教育网、新智网、互联网基金、卓越网等等就是这类。也是重点打击对象。但是由于假借互联网外衣，其隐蔽性更强，欺骗性更大，加上相关部门监管不到位，所以很难打击查处，给一部分人投机钻空子的机会。
4、二有公司。有公司，有网站，无产品。这类形式的传销现在也不少见，他们为什么会有公司呢？公司只是一个皮包公司或者是挂羊皮卖狗肉。网站也只是一个道具，这类公司也许是受到当地政府的地方保护。在东北有不少这样的组织。辽宁本溪XX生物科技有限公司，黑龙江参美XXX集团等等。还有一部分也可以归纳到网络传销中，他们大多打着“教育”的旗号，通过网络途径进行融资诈骗。如河北XX网络教育科技有限公司，江西XX教育有限公司等等。
5、三有产品。有工厂，有公司，有产品。这类形式的传销往往是通过各种手段和包装，来夸大其实力，从而进行欺诈，也是通过传销的那一套运作方式操盘，大多用“消费资本理论”，采用消费返利的方式集资诈骗。这种类型的传销典型代表有：广西永乾生物科技有限公司、余干XXX生物科技有限公司等等。
传销组织往往打着“营销”、“直复营销”、“网络营销”、“特许经营”、“加盟连锁”“无店铺销售”“直销”等旗号行传销诈骗之实，所以，我们有必要对这些概念有个深刻的熟悉，这些概念也往往是传销组织用来迷惑群众的。笔者就引用一些专家对直销概念的定义加以说明，让大家对这些概念有一个比较系统和清楚的熟悉。
1、营销：营销现在是一门最基本的商业学科。现在几乎所有的经济类专业都会开设这门课程。什么是营销，营销是研究什么的？杨谦教授引用了目前世界公认的营销学权威的话来解释：营销就是个人和家庭通过创造，提供出售，并同别人进行交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程（菲利普.科特勒著《营销治理》上海人民出版社第八版第21页）。这个定义过于学术，一般人不轻易理解，按照杨谦教授的解释：营销就是满足满足市场需要所进行的制造、销售、服务、治理等活动的过程。所以，企业的经济活动实际就是围绕营销展开的。市场营销学是一门专门研究这种活动的科学。它的主要内容包括市场研究、目标定位、战略确定、市场营销组合的确定以及实施治理。目前人们通常会把营销和销售等混同。从科学意义上说，销售只是营销治理过程中的一种活动。现在人们经常把某种销售形式称为某某营销，不是专家的话，这种混同无所谓。不过，假如是别有专心，那就另当别论。例如说网络营销不是直销，或者说营销不是直销或传销，这都是玩的是文字游戏。对一种形式到底应该如何熟悉，不能看名词，要看其行为本质。
2、直复营销（direct marketing）：直复营销又称为直接营销或者直效营销。它是个性化需求的产物。是传播个性化产品和服务的最佳渠道。目前引用最多的定义是：一种为了任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系，直复营销是以非个人方式（例如通过电话、目录等）向消费者推销商品，买者和卖者之间没有推销员的介入。直复行销是交互式的行销系统，它运用一种或者多种广告媒体，在任何地点达成可度量的响应和交易，并将活动资料储存在数据库内。一些常见的直复行销与远距行销的技巧包括：电话行销、直邮信函、直接响应。直销组织有时候也采用某些直复行销的技术。直复营销相对于其他营销方式，有以下主要特征：
①更准确的目标顾客
②一对一的双向沟通
③人性化的直接沟通
④可测性
⑤营销战略的隐蔽性
⑥任何地点的沟通
⑦关注顾客终生价值和长期沟通
3、网络营销：这个概念有两种解释，一是因呈网络外形而被命名，英文名为network marketing，世界直销协会定义：多层次直销（multi—Level marketing）制度是直销业中很重要的一种营销手法，又称为网络营销。但是笔者也认为网络营销并不一定指多层次直销，也可以指各种单层次直销。比如：
①特许经营：特许经营店各自为政，各个经营店直辖于公司
②连锁店：各个支店直辖于公司，但是店与店之间有联系。
二是指借助互联网、电脑通信、数字交互式媒体等来实现营销目标的营销方式，隶属于直复营销范畴，这种营销手段强调技术性，尤其是数字技术的运用。时尚地说是“营销e化”。
4、特许经营与加盟连锁
特许经营：特许经营实质上就是将包括专利、商标、服务标记、经营理念、技术方法、商业秘密等各种知识产权在内的无形资产，由特许方（总部）有偿转让给被特许方（加盟店）的一种经营方式。
加盟连锁：主导企业把自己开发的产品、服务的营业系统（专利、商标、服务标记、经营理念、技术方法、营业场合和区域），以营业合同的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权。加盟连锁是连锁经营的三大类型之一。连锁经营包括直营连锁、特许连锁（加盟连锁）、自愿连锁。
5、无店铺销售：无店铺销售的概念比较宽泛，邮购、电话营销、电视营销、自动售货机、上门销售、网上销售等，这些都可以不需要在店铺摆放产品吸引顾客，所以被统称为无店铺销售。当然，目前我国的直销公司在转型之后，已经演变为“店铺 雇佣推销员”的方式，所以，事实上已经不是无店铺了。
6、直销：在市场营销学当中讲到直销的，通常是在关于渠道的篇章里。在市场营销学中，有经典的四个策略，即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，合称为营销策略组合。这是市场营销学最基本的内容。当然，每个策略所包含的内容很多。例如，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。而在这个过程中，缺少不了中间商的环节，即便是今天这样的信息发达时代。直销就是在中间商这个篇章当中讲到的。对于零售中间商，通常分为两大类，一类是店铺中间商，一类是无店铺中间商，而在无店铺中间商中，又分为邮购、网络、电视、自动售货机以及人员直销等。所以，我们讲的直销通常指的是人员直销。即一个公司通过非雇用的销售人员销售产品的形式。这类企业在全球的数量并不多，全球的营业额也不高，差不多1000亿美金，直销人员数量在5000万左右，绝不像有些人忽悠的那样是什么21世纪的趋势等等。直销的争议点主要在于直销人员的输入模式而不在于他自己宣称是什么。按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。其实，按照这个说法，直销并不神秘，但是，由于几十年来直销公司采取了一些非凡的报酬形式，才让直销成为争议的焦点。这个报酬形式的核心点是直销人员的收入不仅取决于个人的销售业绩，也取决于他自己发展培养的销售人员的销售业绩。其实，无论公司自称是XX销售或XX营销，只要它的报酬形式符合上述的特点，它就是直销。当然，在中国的法律中，直销的定义有所不同，在中国，直销人员的收入只能取决于销售人员个人的销售业绩。
根据《禁止传销条例》看来，如今的传销，大多是五级三阶制异地集团化基地式家庭制运作，实行团队计酬，吃大锅饭，邀约对象都是自己的亲人朋友，以亲情、友情等感情线为筹码进行邀约欺诈。
很多朋友找到我们求助的时候，并不能确定自己或者他们的亲人朋友从事的是否是传销，笔者认为，除了根据上面提出的传销定义来判定之外，还可以根据下面的特征进行辨别，这些传销人员的异常行为特征也是我们在解救和劝说过程中积累的一些经验。
1、你的一个很久没有联系你的朋友，可是他最近忽然又找到了你的电话号码，并主动打电话找你，并且给予你的感觉是：他是通过很多人才找到你的联系方式，（很不轻易啊）
2、凭你和他朋友或亲属多年的感觉，你认为他很难找到他所说的这么好的工作，过上这么风光生活的。（难以想象）
3、他一直说他的工作或事业很赚钱，并且最重要的是他一直在透露希望你与他一起创业或工作的想法，这个时候，请你小心。（有富同享）
4、自从你的朋友去了外地后，你发现他改变了很大，非凡是说话变了，爱说事业心之类的话题，甚至有时会说100万之类的话，假如他以前不是爱吹牛的人的话，这个时候，请你小心。（改头换面）
5、传销人员在刚去的时候是不让打电话的，他到达后的当天会给家人打电话报平安，以后除非他接受并认可了传销事业，他才开始给你打电话，接受行业一般是7-10天，答应打电话要半个月左右。（平安电话）
6、当你透露出你感觉他那里还可以的时候，他给你打电话的频率更高了，这个时候，请你小心。（步步为营）
7、一般经常用公用电话给你打电话，当你打回去时，对方说是公用电话或者是其他人接听，一般来说，尾号为“
8、对方给你留电话和公司名称，但并没有留具体的公司地址和其居住的准确地址，你说要去找他玩，他说要去接你。（火车站接站）
9、传销团伙打电话的原则是3分钟，把握主动权和激情。（电话技巧）
10、给你寄的照片中，男生多为白衬衣西服类的较正统的衣服，头发一般是短发，因为他们不让留长发，一般看起来比你熟悉的要消瘦一点，因为在他们那里的饮食不是很好。（环境改变人）
11、在介绍他的工作或事业的同时，会和你介绍他们那里的旅游，让你去玩。（开始钓鱼）
12、打电话的时候，要么很静，要么很乱。因为，很静是因为上级陪他在一个单独的房间打电话，并用笔指导他该怎么说，所以，他有的时候回答你的话时显得慢了一个节拍，很乱是因为他们总是要制造出一种很随和、很热闹的环境给你听，有时候还会配合电话制造相应的场景。（制造假环境）
13、他每次给你打电话都是固定的时间，多以晚上为主。（晚上时间多）
14、他们喜欢用我们现在很少用的书信的形式与你感情加温，因为书信在表达感情的方面比电话要效果好的多。（书信邀约）
15、他们从不回家，更不会主动去看你，因为他们是不答应自己擅自外出的，可以外出的，说明他做的级别到中等了。（行业规则）
16、比较灵的一招，当你向他借钱时，是绝对不会借给你的，再少的钱都借不来。这是他们做传销的原则问题。（借钱是行业“杀手”）
17、他们打电话时从没有悲观、伤心、失望、抱怨过，多表现乐观、自信.（电话忌讳）
18、仔细听听，听他打电话时的背景声音，有时候能听出来与他说的矛盾的地方。（细节挑毛病）
19、当他每次都用一个电话给你打的时候，你按这号码打回去，却是别人接的，一般接电话的这人很热情，有时候甚至会主动和你聊，但也是带有目的性的，说你的朋友做得很好，你怎么不来看他之类的话题。（配合邀约）
20、有的传销高层会通过网络等手段公开招聘，当他们仅仅通过你简单的简历就明确地答复你通过了，并通知你过去上班或面试，请小心，当你真的去了，看见他们的工作地点出乎你的想象，并且是多人混居民房，请及时离开，看见很多泡沫板是他们晚上在铺地上睡觉用的，请及时离开，泡沫板是传销团伙的最大特征。（虚假招聘）
21、当你已经离不开了，到哪里都有人陪着你时，请尽量想办法报警，不要当面冲突，要暂时顺从他们的意思，自己做自己的打算。（人身“软“控制）
22、传销多选择远离车站的地方居住，居住地多选择为便宜的租赁房，且随时应付警察的查房，警察对于一般级别的传销人员多是驱赶遣送，因为没有明确的法律来治理制裁，制裁的只是大级别的领导骨干人员，所以对于警察的驱赶，往往造成的情况是搬家，这里警察不让住了, 他们就搬家到另一个地方。这也成了某些传销人员的借口，就是：你看，警察都不管，这是经济行为，我们从事的是一项暂时不被人们所理解的行业等等托词。（应对执法）
23、当你确知你的朋友或家人在到了那个地方后，以某种借口要了或借了5000到10000不等的钱时，然后说自己开始干属于自己的事业了，这时就要小心，他可能已经加入传销事业了，检验的方法很简单，多问些他所从事的事业的细节问题，他就会露馅了。但他们所虚拟的事业往往是他们所学的专业或自己熟悉的行业。（骗钱上线）
24、你的同学朋友或亲戚本来在外地没什么熟人或朋友，但他说他在那里的XX朋友很厉害之类的话题，这也是假的，这在行业里叫后台，抬人可以让你有可信赖感。（抬人原则）
25、他们一开始给你打电话的一般步骤是先介绍自己的情况，说的很好，开始肯定有自己的后台，说自己的什么熟人朋友或亲戚在那里做的什么、多厉害之的话，然后问你的情况，当你的情况很好的时候，他会让你不要知足，要有更大的理想，不要满足自己现有的状况。最终他会引导你去他那里发展。（预埋伏笔）
26、他们所居住的城市一般是没有火车站的城市，因为那样对于新朋友很难逃走。所以会选择大城市的周边城市，或小的城市，但是现在有些传销团伙却选择了农村居住，原因是现在执法部门查得比较紧。
27、传销人员规定都要讲普通话，一般给你打电话都是普通话，即使你们原来都是讲家乡话的，讲普通话是因为他和你通话的时候，要有领导监督旁听的，普通话是为了让领导听得懂，可以给他做指示要怎么和你说。
28、传销初级人员一般是不让上网的，当你问他QQ号等信息时，他们会以种种借口推辞，对于你所有的疑问他们都会以固定的格式回答你，因为他们培训的课程有专门的怎么回答朋友的问题，整理的讲义针对了朋友会提出的几百种问题都给出了固定的答案。回答是可以回答，但是往往会很固定格式。非凡是初级的传销人员。但是也出现了新变化，传销组织里的女孩子会去上网“钓下线”，笔者暂且定义为“传销网络美人计（网络邀约）”
29、当你的城市有传销人员时，请不要把你的房子租赁给传销人员居住，因为有的地区会对房东做出处罚的。鉴别的方法很简单，人多，男女都有，买的菜很多，但都是很便宜的，甚至是我们不要的菜叶子等，他们起的很早，早上会有很多人朗读，吃饭会唱歌，他们常在一个房间里搞活动，所以声音很大，他们一般不开门，进出人都随时锁门，经常有带行李的新朋友进来进去，家里人多,但是进出的人不多。有临街的窗口或相对的阳台时，他们往往用窗帘遮盖阳台窗户，阳台上总是天天会挂很多的衣服。当你发现有上述的情况时，请向当地的110反映情况。
30、当你得知你的同学亲戚或朋友已经有人去了他那里，并且去了后,也在给你四周的人打电话，让他们去等信息时，这可以肯定，他们已经是在做传销了，已经开始了“市场”的开发和邀约。
31、传销人员的着装特征：男生以西裤白衬衣为标准，没有长头发的，重要的场合需要打领带，这类着装一看就知道，女生着装无明显特征，但一般没有新做的头发，衣服较整洁，不化妆。他们经常出门要走访别的团伙的所谓的家庭，一般是2-3人为伍，但是c级主任级别可以单独行动。一般不抽烟。喜欢带新朋友逛商场，但不买东西，主要是为了让新人放松，陪新朋友的要2个人。
32、传销人员下午买菜，一般2人，买很多菜，往往是很便宜的菜，他们很会讨价，买饭也很多，一般人不买那么多的菜，土豆是他们买得最多的。
33、他们一般不坐车，除非情况比较非凡。他们上楼绝不一起上楼，要分开了上楼，2-3人分批上去，当他们在出租屋内搞活动或讲课时，要安排很多人在楼下看风头，一旦有什么情况，他们马上通知上面要小声或马上分批下楼。
34、当有人敲门时他们一般不回答，就是警察去敲门他们不到非开不可的地步也不开门，他们要先把资料等东西藏起来才开门。他们的资料一般集中保管收藏。
35、他们把某些租赁房屋的地下室或车库当临时仓库，放些保密的资料，产品什么的，B级的经理是脱离团伙居住的。经理的居住地包括他们的C级有的都不知道，主要是B级的经理为了保护自己，防止下线跟踪和公安的打击。
36、他们会利用节假日多打电话，因为平时打电话太多的话轻易引起别人的怀疑，所以节假日他们是一定要给你打电话的。总是问候你，显得他和你的关系很好。
37、他们经常说公司组织他们去哪里玩之类的话题，其实是当他们有新朋友在家里不方便的时候领导要他们出去的，或他们一星期左右也组织一次集体的外出活动，但都是在本地，主要是为了让新人有心情和他们接触，去更多地了解他们的行业。
38、他们一般用小灵通，当他给你打电话你查明号码是小灵通时，回拨却不是他接的，这时候请小心，可以肯定是在做传销的。
39、他们给你写信，你整理下看看邮票，一般的是用旧邮票的，或是以前的那种贴很多张邮票的，因为在广东等地方有专门销售这种邮票的，主要是价格比现在通用的这种要便宜。一般用普通的信封和信纸，即使有的时候用的是XX公司的专用信封信纸，也是不固定的什么公司，往往是一会这个公司的信封，一会又是另外的公司的信封的，因为公司的专用的信封也是可以买到的。
40、他们打电话的激情往往都比较高，说话声音很大，显出很开心的样子。
41、有的时候你给他们打电话的时候他们会说现在很忙或正在开会之类的话，其实他们真的是正在开会。开会有的时候手机会关机。开会可以接电话的都是C级以上的级别。现在有的传销公司会租用某些酒店的会议室或礼堂等召开会议，但是要凭借他们内部发放的票才可以进去，并且有人在外值班把守，有风吹草动的他们马上终止会议。
42、你的朋友刚去的5天之内，他的手机往往是关机的或者不是本人接听的，直到几天后他才给你打电话，原因是在他刚了解行业的时候是不准私自打电话的，甚至手机都会被扣留，直到他认可了行业，手机才归还给他，有的传销组织是到了C级才可以有自己的电话。
对于这些特征的整理，我们也还有很多不足，因为传销组织是会有新变化的。但是这个是帮助群众分辨朋友是否陷入传销最直接的方法，朋友们再结合传销的定义去判定，就更简单一些。
怎么样才能知道自己有没有正被人骗向异地传销的路上？怎么才能识破传销分子毁人不倦的洗脑秘诀？笔者非凡搜集整理了一套异地传销人员惯用的程序化欺骗洗脑方式，希望大家能够对异地传销提高警惕，能对非法传销进行分辨，以免陷入非法传销陷阱。
1.突击拉人
很久没有联系的亲友或同学忽然跟你打来电话，直接叫你去参与什么投资，或做销售员，提成高得离谱，甚至有望成百万富翁千万富翁;含蓄一点的，就说自己在当地承包了一个工程，或碰到好老板当了高管，肥水不流外人田，高薪聘请亲友去帮忙;还有务实一点的，打起滨海新区开发开放、西部大开发、中部崛起或振兴东北的幌子，说某地政策优惠，遍地是创业发财机遇，邀请大家一起去发财。基本上你就可以认定他是传销嫌疑犯了。
但即使认定了嫌疑犯也并不表示你就安全了，有些传销“人才”，即使自己所有的信任都丧失之后，还可以“置之死地而后生”——他直接表明自己被传销份子控制了，要求家人亲友前去解救，实际上是给亲人布下了一张网。此等人渣，我们只好无言以对。
2.急切邀请
对方要求你马上去把握这个机会，越快越好，甚至不需要非凡预备，会告诉你不抓紧时间来就没有机会，让你“二选一”。而这些人往往在你的印象中永远不可能与“发财”两个字联系起来;或者你感觉这个人比以前成熟多了，非凡是口才变得相当的好。那么你就要留心了，因为他们是怕你有时间思考清楚了不易上当。
3.引蛇出洞
当你听他的话，到了某大城市车站，不见人接，却接到电话说他目前在四周某小城市的分公司做头目，或在那边出差，要先到那边见面。这是因为一开始就说小地方可能对你没有吸引力，等你都到了这个地方了再说，你总得去看看吧？不然就白跑一趟，给谁也不愿意空手而归。
4.缓兵之计
到了小地方车站，却半天也没人来接，打电话他就一直拖，直到你都没了脾气、没了精神他才来。因为这样你会因为他的到来极度欣喜，几乎会忘掉注重后面很多跟他原来说的不一样的事。
5.意识麻痹
往往他会带着另外的一两个人一起来接你，假如你是男的还有可能得到他们组织中的“美女”的亲自接待。他们一路上陪你说话，回忆儿时美好时光，或讲笑话，让你没有时间生气，没有时间对他们产生怀疑。
6.精神消耗
他们也许会带你去街上闲逛半天，却不给你吃也不给你喝，让你又累又渴。这是为了避免你到时候还有精神挑剔他们的恶劣伙食或床铺。
7.口风试探
在向家走的路上，他们会有意无意地说些销售员发财之类的事来套你口风，试探你对传销的敏感程度，看看你对此有没有排斥感。假如有明显排斥他们就很知趣地转移话题;假如竟然还感爱好，他们当然就欣喜若狂了——难得的一颗好苗子！
8.打预防针
走了半天才对你说，公司正在改造翻修，或刚刚搬了地方，宿舍还没有修好，也有说公司刚发生火灾的，反正大家只好到公司在城郊租的临时宿舍里面委屈一下了。结果你就被带去一栋破烂的单元楼或简易民房，里面挤着一堆神神秘秘的人。
9.拜见家长
这破房子里面人很多，而且都对你很热情。他们一般会带你去见一个并不像经理的“公司销售经理”，经理会问你愿不愿意干销售，在公司干销售地位高、收入丰厚。实际上就是这个传销组织的“家长”。
10.吃迷魂饭
照例，新人的第一顿饭是有幸吃到排骨的，但是菜却照样很简单，一群人像很久没吃过肉一样，你可以看见他们眼睛瞪着肉时发出的绿光。主要是怕你太失望了拔腿就跑，于是带你来的人忍痛买肉。
假如你实在倒霉，还可以喝到鼎鼎有名的“为你熬了一天的甲鱼汤”——实际上就是自来水，因为带你来的兄弟早已穷得叮当响了。
11.临时保姆
你会注重到有一个人老是笑嘻嘻地跟着你，给你添饭、给你挤牙膏、给你打洗脚水，甚至陪你睡觉、陪你半夜起来上厕所。这是你的监护人，他的存在就是要你不能跑掉。
12.摸黑起床
早上5点就纷纷起床，动作麻利得像军队一样。带你来的朋友说这里空气好，一定要去享受一下这里有名的有氧晨练。
13.空降课堂
朋友带你跑出去，结果会说在什么地方还有几个人还在等我们一起去锻炼，于是把你带到一个地方去找他们，结果你看见一堆人在一个小屋里面挤着上课。朋友告诉你，那几个人就在里面，但别人在上课不好打搅，干脆坐下来听这节课讲完再叫他们。
14.单独教育
假如他们的课吸引了你，那万事大吉。假如你明白了是传销，要反抗，他们就带你去见一个更高级的“经理”，给你单独教育。
15.家庭管制
经理教育都不管用的话，那么只好回到那个家里接受家庭管制。所有人都以现身说法来教育你，表明自己也曾是被谁骗来的，当时寻死觅活地想走，现在终于明白了大家的好心。于是都劝你再听几天，还质问你“难道我们这么多人都比你傻？XXX还是老师呢！”
16.三光政策
假如你还是很顽固，那对不起，先把你的手机、身份证、银行卡、钱给没收了，看你往哪跑，“这个地方没有身份证出门会被抓进派出所当毒贩打的！”
17.爱心表白
假如骗你来那个人和你关系很不一般，甚至假如就是你的至亲的话，他会哭着跪着的来求你，恨不得掏开心肺给你看，说明他只是为了你好。
18.武力挟持
假如你还是要坚持，家庭里面几个大汉将成为你的私人“保镖”，“保护”你没有人身安全和自由。
19.高阶轮训
假如你还一意孤行，而且又被人认为有潜力的话，你会天天被“保镖”押着去听不同的课，还将有幸接受很多不同级别的高级经理的单独教育。甚至你会点燃各级经理们心中的豪情壮志，他们会以把你“教育”好为荣。
20.吃定心丸
你听课多了，对这个盈利模式比较有感觉了，但是还是认为这个活动是国家禁止的。于是他们会派人陪你到就近的派出所、法院门口溜达一圈，有可能的话还远远跟派出所守门的打个招呼，甚至去借个火抽只烟，然后说:“假如我们是非法的，他们离我们这么近，怎么不抓我们？”
21.集体串门
你实在太屡教不改了，还有很多疑虑，弄得家庭成员都拿你没有办法了，于是就该带你出去“串门”了。让一些和你经历相似的“高人”，或取得“卓越成就”的人来听你谈心，为你分忧答疑。天天“串门”，总有一个人适合说服你。
22.骗钱埋单
你终于决定下单了，家庭成员纷纷前来向你致贺，你的上线更是要来和你相拥而泣。他们会告诉你最好多买几单，不然到时候“出局”了还只是个百万富翁，多没有面子啊？
假如你没钱，他们会手把手地教你如何打电话找家人或朋友“借钱”:你可以说有生意机会要投资，也可以说找到好工作要交押金，还有打坏了别人东西要赔钱，或者在外受伤要钱救命，实在不行就称被绑架要支付赎金，甚至拍裸照或伪造受虐现场给家长看，增加家人对你遭遇的可信度。假如所有路都不通了，还有杀手锏——“慌称自己终于醒悟了，想回家，但是还欠别人的生活费或没有路费，走不掉。”
他们会告诉你不要感到内疚，“以后你发了财还他们100倍的利息也没什么。”
23.善意谎言
买了单你就真正成为家庭的一份子了，你就必须遵守家庭的诸多规矩了，你也就没有诸多优待了。当你在大家的教育下放下愧疚，自豪地拿起电话通过“善意的谎言”拉人头时，你就完全自由了。
24.终成正果
当你终于拉来第一个下线并有机会实践前面所有项目时，传销组织的课堂已经可以向你开启。当你能够站在传销课堂上侃侃而谈时，为你默哀，你终于成为一个合格的异地传销份子了。
区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与治理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
但是直销行业也是混乱的，许多没有经过合法批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操作．也是广大人民群众应该提高警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下“不正当直销”的五个判定标准：
标准一:"拉人头"
多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加,且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.
标准二:高额入门费
以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.
标准三:虚假宣传
对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量,用途,产地等,作虚假或引人误解的宣传,请人入会的.
标准四:高价高奖励
商品价格高于合理市场价格,牟取暴利的.
标准五:不许退货
不准退货或设定苛刻的退货条件的.
另外一种对于直销和非法传销的区别也是很好的，笔者加以了整理，相信对于大家增加熟悉也是有一定效果的：
一：从定义上来看：
{1}：直销是销售本企业产品，而不是专门销售机会；佣金来自销售额。
{2}：传销等同于老鼠会
（2）移点、据点的方式；
（3）通过宣扬一夜暴富、炒作、通过拉人头；
（4）通过一次性下单、买单的形式。
二：从形式上来看：
{1}：正当直销：
（2）不是宣扬一夜暴富；
（3）有旗帜鲜明的规定；
（4）有一套完整的正规培训方式；
（5）有一个教训途径；
（6）有其公司设立在全国的专卖店（也就是以店带网）。
{2}：非法传销：
（2）是单纯的机会教育；
（3）一夜暴富的教育；
（4）魔鬼教育；
三：从产品以及其价格来看：
{1}：凡是真正直销公司的产品对于他的质量绝对无须怀疑，因为一个直销企业能够存在并不断发展，依靠是好的商誉、商品和制度，并且更强调产品的优秀质量和独特性；至于其价格：同质量比价格，同价格比质量，应完全符合市场价。
{2}：而非法传销公司推销质次价高、假冒伪劣产品（挂羊头卖狗肉），因为这些短线投资的公司，利用内地消费者对直销制度知之不多的弱点，利用我国缺少直销方面法律制约的时机，打着直销的旗号，强调以快赚钱，打一枪换一个地。至于销售些什么产品并无关紧要，他们只是将直销作为一时的生财工具而已。
四：从直销公司本身来看，应该具备以下条件：
{1}注册资金；
{2}企业应该有生产研发基地；
{3}有良好的纪律、卓越；
{4}具备专业化的治理系统（包括设施完备的培训直销人员的培训中心）；
{5}有完整的事业理念和公司文化；
五：从实质上来看：
{1}直销只是一种销售方式；
{2}非法传销是一种商业诈骗行为。
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