成功不只是卫生巾

不可否认，从2006到2007年，深圳月朗，是直销行业的黑马，在行业普遍低迷的情况下取得了飞速的发展。虽然有人对月朗的模式产生置疑，有人对月朗的未来担心，但不管怎么样，陈怀德和他的月朗成功了。钱港基这样的行业大佬加盟月朗，大男人们将卫生巾卖得热火朝天，让一些行业人士开始眼馋。

　 据了解，目前在国内以直销方式经营卫生巾的企业已经至少有几十家之多，还有一些企业也正在预备着将卫生巾这一为月朗带来很大利益的产品引入自己的渠道。更有甚者，自己企业明明有优秀的产品不好好经营，也打起了卫生巾的主意，以为只要企业一沾上卫生巾，就能够带来可观的利润。

　 陈怀德曾经说，假如将月朗全部转让，其他人拿去也不一定经营得好，因为月朗的成功不只是产品的成功。这话是很有道理的。

　 一片卫生巾，不可能有太多的专利和科技在里面，最近还听说有企业在申请什么外观和实用新型专利，感觉有些好笑。一则，外观不可能有什么太大的改变，改变大了就不实用；二则科技用得太多，也许会有负面作用，月朗加了负离子，你再加其他什么离子，消费者也不一定接受；三是这个产品也不可能加入太多文化的东西。

　 正如直销研究专家胡远江先生在谈到月朗的胜算时，将月朗的成功总结为产品的差异化、营销终端推广方法的差异性、营销价格的差异化、行业资源整合的差异化、直销团队建设的差异性五个方面，产品只是五个方面的一个。

　 其实，任何一个企业的成功都是多种因素构成的，简单地将月朗有成功归结为是卫生巾这一产品在直销领域的成功，跟着月朗去卖卫生巾，不但会是东施效颦、邯郸学步，而且会丧失了自己原有的优势，给企业带来损失。

　 所以，笔者在此奉劝那些已经或者预备盲目跟风学月朗去卖卫生巾的企业，假如不是卫生巾专业企业，只想靠OEM来几款产品就想着成功是非常困难的。认真分析自己的优势，找准自己的核心竞争力，在自己的专业领域打出一片天空来，要比去盲目跟风卖卫生巾轻易得多。
我们知道，直销正在回归到以产品销售为主的原点，这就需要我们自己有优质的产品，假如这样的产品属于我们自主研发的产品，不仅与市场其他产品相比有了差异化，而且有难以复制性，这样的产品优势就可能成为我们的核心竞争力。

　 我们有的企业，在某一产品领域已经占据了领先地位，有的甚至已经是行业的领导者，这些企业就应该充分利用好自己的优势，开发适合消费者需求的直销产品，因为在这一领域你占有绝对的优势，其产品也更会得到消费者的认同。要知道，充分利用自己的优势开发的产品，不但质量能够得到保证，有利于产品的升级，让其他企业无法快速仿效，而且也会更加了解产品性能，更加能够赋予文化内涵。
也许，我们的产品目前还没有得到市场的广泛认同，但我们一定不要对自己产生怀疑，而是应该基于自己的优势进行认真总结，只有充分发挥了自己的优势，才能开发出适销对路的产品，才能打开自己的一片天空，而不应该是盲目跟风。

　 假如2008年，直销市场到处都充斥着卖卫生巾，那是直销行业的悲哀，也是直销人的悲哀。我们期待着，在2008年的中国直销市场，有产品比卫生巾卖得更加红火，有企业比月朗发展得更好。

作者：吴培伦

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