讲师夏盛：经营直销需要注重的“六大误区”

　　直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，计划经济才30年，所以市场非常大！就如人们常说中国就是人多，这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台，也造就了不少的人，但是从事直销者大多数人都是不成功的，其原因就很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法，这些都是影响成功的要害因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区，导致很难成功。我个人在中国从事教育培训，咨询策划以及对直销的研究八年来，得出些个人心得，相信对立志与直销事业的同仁会有一些启发和帮助。

一：对直销的认知不清楚

　　很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，这些熟悉都不够正确，究竟什么行业赚钱的还是少数，直销也不例外。直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，所以一定要清楚的熟悉直销事业。很多的人也经常问我直销能不能赚钱，我都告诉他们只要能做到顶尖做什么都赚钱。当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。

二：注重眼前利益

　　很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做，为正规的直销企业带来了很多的影响。其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。

三：只知全身努力

　　我们经常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销界也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发生疏市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员天天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，假如是南辕北辙越努力只会离目标越远。我在从事新时代健康产业的过程一直都强调要选对池塘钓大鱼，我都是要给团队传授比传统方式快50倍的成功的操作方法，并且一定要让大顾客主动来找你，这样成交才会更轻易，只是努力肯定是不够的。

四：一味强调复制

　　做直销其中的优势就是有完善的系统，不需要直接摸索，所以直销的操作精髓就是听话照做就行。可是试问又有多少人能得到理想的收获呢？直销发展到今天竞争是异常激烈，复制照做是没错，要害是要有的复制才行啊！直销界所谓的复制无非是一些列名单之类的这些“成功八步”。有些是可以保留借鉴，但有些是过时啦，90年代讲究复制成功八步，可现在是2008年啦！再说大家都玩过复制游戏，复制到最后一定是和起初的完全两样啦。像ABC法则是永远都能用的，我觉得做直销也应该与时俱进，一定要因地制宜，比如南方和北方民族文化不一样，有些方式就肯定要调整，再比如爬广州白云山的成功方式复制运用在爬珠穆朗玛峰，就肯定会被冻死在山角下。

五：客户定位不清楚

　　从事直销一定要有清楚的熟悉。首先经营直销或产品消费者，一定是具备两个观念：一是有改变意识和观念，二是有健康观念和一定的经济来源。直销的产品肯定是偏中高价位的，所以一定要找准目标客户，很多的人员跟进沟通一个顾客时间很长，结果不是缺钱就是没那个意识，总是把精力用错地方，这样就很影响发展进度。所以一定要分析适合自己产品的客户，总结他们的共同思想和特质，把精力放在值得跟进的人身上，更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”，做直销永远都是找对人做对事。

六：忽略团队作战

　　做直销就是做团队，单打独斗的年代早已过去，宁愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入团队才能保持持久的的激情，只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式，每个人扮演不同的角色才能更好的占领市场。就比如我们团队在操作上，有的负责前期的发单，有的负责联系企业，那我呢就负责主谈和讲课，这样配合起来大家都收益甚多，二十一世纪只有协作才能大作。

　　直销发展到今天已经是白日啦，只有清楚的熟悉和正确的方法才能走的更远。祝：各位早日成功！

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