6—4—2系统经营者练习课程
经营者下一步
1．配置决心袋（含产品）及工具
2．使用所有产品
3．参加系统集会（OPP、表扬会、练习会）
4．吸系统录音带及阅读系统书籍
5．注重服装仪容（依系统标准）
6．递业务代表申请表格
7．列名单，并与工作者上级讨论如何起步
（一）开场白：重温642系统的精髓
理念：（1）成功本业就很简单，跟着走，不要去怀疑它
（2）简单的复制
642的根源
642系统只是一个方法（Methodology），能很好地把一大群人组织起来，目的是凝聚团体共同的止标前进，一起迈向成功。
在现实中，它借安利（Amway）这平台，经过将近40年的考验与实践，已证实为最为有效的人脉事业培训方法。
安利（Amway）公司在其最鼎盛暑期全球业绩成为人民币640亿，其中72%是由这一个单一培训体系延伸而下。而其他上千余培训体系业绩总和也只占安利全球业绩的28%。
642系统的精髓
642系统的精髓在于其：简单、易懂、易学、易教、易复制。
其实成功本来就很简单，你只要把简单的7个步骤学懂贯彻执行，再把你推荐进来的部门教会，让他们也贯彻执行，这就是100%的复制。
一个团队要发展起来，先要由老师教学生，再使学生变老师，再由老师教出学生，周而复始，团体就会不断的膨胀。只要有一个大的团队，每个人只要做一点点的业绩，再拿一个总体的5%，就会是一个很高的收入。其实我们都知道，学生变成老师的速度越快，你的组织发展就越快。如何使学生很快的变成老师？要害在于简单的复制。教导的步骤越简单越实用就能使你的团队发展的越快。
而642系统里，这一点就做得非常好。所以新加坡、马来西亚的如新市场能被642团队拿下70%，642在中国的如新市场也占有80%。在台湾省，642也是最大的团队。目前，如新642团队已遍布8个国家和地区：加拿大、韩国、泰国、新加坡、马来西亚、中国、中国香港、台湾省。
642的基础复制只有3项，‘OPP、产品测试与刷脸、经营都的下一步’。“OPP”的作用在于组建团队，“产品测试与刷脸”的作用在于建立零售，“经营者的下一步”的作用在于使学生变成老师。
因此，你只要熟悉经营者起步的7个步骤，然后将它重复教下去，就能把整个团队发展起来。
（二）概述七大点：先将七大点概述一遍，在说每一点之前先问“为什么……”
（1）配置决心袋（含产品）及工具。为什么？
理念：（1）如新是自己的事业
（2）帮助最想成功、格局最大的部门
（3）助人自助的事业
决心袋的作用
其实，当每个人刚加入642团队时，没有人会勉强你配置决心袋，但，很快的，你就会发现自己有这样的需要。为会么你会有配置决心袋的需要呢？理由很简单，有工具在手里做起事业来肯定比那些没有工具的做得好，做的快。没有决心袋也可以做，但一定会动作的很辛劳，很慢。
其实你若到百货市场、或购物中心去不难发现有促销人员免费提供食品给来往的行人品尝。为什么呢？理由很简单，行人不品尝还好，一旦品尝就很轻易产生购买的欲望。为什么呢？如新事业也是如此，只有你给朋友一个嗅到、看到、触摸到、感觉到的机会，才能勾起他们对如新产品和事业的爱好。
五大定位
我们需要知道加入如新事业的人基本上可分成五大类：
亿迈出富翁型。这类人一心要成就一番霸业，将团队发展成国际性的事业。他们的目标明确，就是要达到至少千万、百万元人民币的月收入，否则誓不罢休。贝瑞德就是这一灯型的典范。经过30多年的耕耘，他已从直销业中赚取了私人飞机，豪华游艇，众多别墅，40多辆豪华轿车（因此他家里有自己的加油站）。不仅如此，他团队的成员通过他的帮助也都实现了自己的人生梦想。王宽明先生、刘美仪、何瑞昆、陈家俊等等也都属于这类型的人。
中小企业老板型。他们追求的是十几、二十几迈出元人民币的收入和有钱有闲的生活。他们看懂了不起这事业。和其他传统行业相比，如新事业资金投入少、风险低、长期回报高，用3—5年的时间建立起稳固的如新事业后，更能过着有钱、有闲的舒适生活。
自雇人士型。他们的目标是一、两万元人民币的收入，他们参与如新事业的目的就是保证一份不错的收入的同时过着自由的生活。
赚外快型。他们参与如新就是为了多一份收入，每月只要赚取几百或几千人民币的额外收入就心满足足了。他们当中大部分人是家庭主妇，在家里看看孩子，买买菜顺便做一点零售补贴家用。
社交型。他们加入如新的目的并不是为了做事业，更多是为了玩或者扩大他们的社交圈子。有空的时候上上美容课和健康讲座。他们喜爱使用如新的产品。
这五大类型在配置决心袋的方面就会有不同的举动：
亿万富翁型。他们会立即配置3、5个决心袋，一个留着自用，一个用来做产品展示，而且马上策划开拓外地市场，其余的决心袋在前往外地市场发展时，当对方有举会马上把决心袋留下来让他们马上开展业务。他们的想法是“两年不能做蓝钻，不如不做“。
中小企业老板型。他们一旦开展如新事业，会马上配足至少一个完整的决心袋，一力以赴地发展他们的团队。因为他们是人才，手上总有项目，不愿意浪费时间，要做就做大做好。
自雇人士型。他们也会配置决心袋，可是可能分一、两个月才会把决心袋里的产品配齐，行动上他们也不如前两者果断和迅速。因此，他们的收入自然就会逊色很多。
赚外快型。他们也会配置一个决心袋，但产品未心配全，目的是方便他们卖一些比较畅销的产品赚点外快。
社交型。他们通常不会配齐决心袋，只是把家里用的产品跟朋友分享。
其实他们都没有错，所谓各得其所好。当然我们系统最希望栽培的是定位高、格局大的。为什么呢？因为只有当你的收入高，团队的收入才能高。我们永远是帮最想成功的人。
今天我想跟你说的是，你的定位将决定你的格局、你的格局将决定你一生的成就，我还没看过，定位成家庭主妇的人不小心成为亿万富翁。
今天我需要你在纸上写下你对自己的定位，我不会偷看。
一定要让他写下对自己的定位
这是第一步骤：配置决心袋和工具。
（2）使用所有产品。为什么？
理念：老实的分享
分享体制
请注重，这里所强调的是使用所有的产品。为什么我们必须使用所有的产品呢？理由很简单。因为我们不是推销体制，而是分享体制。什么叫推销？就是把自己不要的东西推出然后销出去。只有亲身体验产品的特性才能有最真诚的分享。试问你若对产品一点也不了解，你如何分享呀？
这好比一位厨师，总会在上菜前试一下菜肴的口味。是他对自己的手艺没有信心吗？不是的，经验老道的厨师也会有一样的动作，这就叫职业道德。
再说，假如你跟一位朋友介绍产品，他一定会问你什么呢？——你自己用了淌有“要了自己说出来”？若你从来没有用过，你只有两种选择一是说实话，一是撒谎。
若你说实话，其结果可想而知，假如产品真的是这么好，价格这么合理，为什么你自己不用呢？
若你选择撒谎，你可能隐瞒一时，但对方迟早会从你的神情、身体语言和话语中察觉到真相。到时你们之间的信任感都没有了，还谈什么忠诚的顾客。
要记得，在这行业要有高收入，要把重点放在组建团队上。零售一定要做，但不要花太多的时间。要怎么才能不花太多时间而有销售额呢？就是要培养一群信任我们、不断重复消费的忠诚顾客。
对产品的信心
因为我们公司产品本来就都是优质产品，用后对产品自然产生信心，销售学上有一句名言：“销售是情绪的转移，信心的传递”，只有对产品有真正的信心才有可能创造零售的佳绩。（举个自用后对产品产生信心的例子）。
当然，根据个人经济条件的不同，不可能每个人都马上使用所有的产品。但每个人都可以从几种产品开始，来建立信心，有了对这些产品的信心，通过真诚的分享，零售利润自然会随之增加。用这些利润来使用其它的产品，就会对更多产品种类建立信心，再从更多产品种类的零售中获得更大的利润，形成一种良性循环。
这就是为什么要使用所有的产品。
（3）参加系统集会（OPP、表扬会、练习会）。为什么？
理念：（1）借系统集会的力
（2）合作才能作大
聚会与人性
请问你知道世界上五大宗教是哪五个吗？基督教、佛教、道教、回教、印度教。
请问在五大宗教之中，哪一个是没有定期聚会的？答案是没有，因为那些没有定期聚会的宗教已经不存在了。
再请问世界500强的公司中，有没有不用上班和不定期开领导会而成为大企业的？没有。
不用怀疑，一定是这样？因为在30多年前，642的创始人已了解到，这就是人性。其实642就是把人凝聚在一起的方法，就象一堆炭火，若把一块火炭拿出来放在一边，它会逐渐冷却，把它放入火堆中它又能重新燃烧，而且越烧越旺。人的思想是复杂的，一个人的时候会很轻易失去信心而放弃。世界上最有名的激励大师安东尼罗宾曾经说过：人的一生中，受到最大的影响是两件事，一、所读的书。二、所交的朋友。团队里都是积极向上的伙伴，他们的影响肯定都是下面积极的。
统一方向，共同努力
任何的大事业都需要靠一大群人、朝同一个方向、同一个目标努力才能成功。而团队就需要靠定期的聚会将人引导向同一发展方向。而真正的领导者，就能影响四周的人身同一方向前进。若无藉着定期的聚会，久而久之，团队就会失去方向和焦点，这样的团队是不可能成功的。
在这事业里你一定能成功，你一定会有一千、一万个人的团队，那你就要用什么方法来凝聚你的团队呢？“要他亲口回答”对了，集会！
这就是为什么要参加系统集会。
“让他把我们团队的定期聚会时间写在纸上”
（4）听系统录音带及阅读系统书籍。为什么？
理念：归零的心态
修水管和建造火箭的例子
一个建造火箭的专家和一个修水管的工人相比，专家肯定比工人有更高的智商、更强的能力。让修水管的工人去建造一艘火箭，你说可不可能？我们都知道不可能；但叫一个建造火箭的专家去修水管，他是不是一定做得到呢？不一定。这和他的智商和能力没有关系。为什么？“要他亲口回答”对了，因为他没有这方面的经验。
又如一个很成功的企业家加入一个宗教，他是不是会马上就成为教主、大师呢？不是，无论他的身家如何，他还是得由一名平信徒开始。简单来说，是因为他在这新的领域里，完全没有经验。
山越高，下的越低
是的，隔行如隔山。今天你想要由你现在的这座山，上到另一座更高的山，首先要做的是什么呢？[要他亲口回答]对，是下山。而且，你现在所处的山越高，你就得下的越低。这就是我们所说的归零的心态、重新学习的精神。重要的是，每一个成功者都是需要经过这个阶段的。假如能完成下山的过程，肯定有优势，因为你曾经上过高山。
传统行业与这份呈业有许多背道而驰的地方。如：在传统行业给员工的薪酬越少，所得的利润也就起多（剥削员工）；而这个事业里面，你的下级部门赚得越多，你才会赚得越多。过去的成功，甚至成为今天的伴脚石。
当然，有人认为，一定有一些传统行业的经验和我们这个行业是菜通的。这话没错，但是既然你没有做过这个行业或没在这个行业里大成功过，你怎么判定哪一些过去的经验和我们这行业是共通的，哪一些是背道而驰的呢？
所以，经验是最好的老师，但最好是别人的经验。如何不走弯路，而又快速地累积这行业的经验呢？对了，就是要听系统卡和阅读系统书籍。
这就是为什么要听系统录音带及阅读系统书籍。
“把一本好书或一盘卡带借给他，借而不是给。”
（5）注重服装仪容（依系统标准）。为什么？
理念：（1）直销是一种专业
（2）与团队配合的精神
（3）为成功而牺牲的精神
第一印象不可能有第二次
假如有注重新闻报道，如美国的总统大选项，几乎所有的候选人都是身穿白色衬衫、红色领带、深色外套。同样的，很多成功的企业家，也就这样的穿着。为什么呢？因为从心理学和人类行学来说，这种穿着魁梧给人的感觉是一般成功人士所俱有的。血的颜色是红色。
白色：纯洁
红色：活力、热诚
深色：稳重、成熟
当然其他行业可选择其他的穿着搭配，查是在这行业里，我们需要有成功商人的形象。假如我们穿着短裤、拖鞋，去告诉别人如新是一个国际性事业，是一个几千万甚至是上亿的生意，有人会相信吗？
虽说人不可貌相，但贝瑞德在30多年以前已经知道，人性本来就是“貌相“的。据心理学分析，当一个人对你的第一印象恶劣的时候，就断定有80%的机会你不能成功的与他交谈。
至于团队里面的女性伙伴们，我们系统要求：女性穿着要专业、端庄。
视觉的监察
在这事业里你一定能成功，你一定会有一千、一万个人的团队。当无数个下级部门都说要全力以赴，希望你付出时间和精力在他们身上的时，你怎么知道谁才是最认真的呢？要想在这个行业里取得成功，前期是必须有所付出和牺牲的。配合团队的动作也是很重要的一环。假如一个人墨守成规服装也不愿意牺牲，他是很难在这行业里成功的，你也不需要花太多的时间在他身上。通过服装，你就能达到视觉监察的效果，就能帮助我们合理的分配时间和经营团队。
团队的力量
实战的例子：2003年1月，当如新在上海开始营业的时候，陈家俊把一个个的朋友轮流带进上海广场方旗舰店旁边的麦当劳时，看见里边坐着许多红领带、白衬衫、深色外套的伙伴都在努力地翻着OPP，很多人一下子就明白什么叫做团队的力量了。任何大的事业要成功，都需要聚集一大群的人才，再影响他们做正确的事情。假如连人的服装都能影响，那这个团队的力量对外人来说就显而易见了。
这就是为什么要注重服装仪容。
（6）递业务代表申请表格。为什么？
理念：（1）马上行动，开始做业绩
（2）考核只是一个过程
（3）有序地考核
决定目标
目标——资金、资源——正式业务代表——考核——做业绩
我想问你一个问题，你为什么要加入如新？“要他亲口回答”对了，为了**目标**嘛！所以为了**目标**就需要有资金、资源，就要成为正式的业务代表（正式业务代表有额外的15%—25%的组内奖金和6代的5%。成成为正式就要进行考核，要考核就要做业绩。
我还想再问你一个问题，我们应该几时开始考核？“要他亲口回答”对了，当然是越快越好。因为我们想尽快达到我们的目标。但是马上考核未必能使你最快达到目标，重要的是我们要有序的考核，千万不要拔苗助长。
考核只是一个过程，你做如新的真正目的是为了达到**目标**，你听说过因为小学三年级不及格就辍学的人吗？
马上做业绩
我只可能教你怎么钓鱼，不能帮你钓鱼，既然你有诚意开始这个事业，我就会拔出时间来辅导你。所以，你这个月最少要做一千分的业绩。怎么才能做到1千分的业绩呢？很简单，卖一套美白或推荐两个优惠顾客就可以了。假如业绩做得好，这个月你就开始考核。不然是最迟下个月，你也应该开始考核了。
这就是为什么要递业务代表申请表格。
（7）列名单，并与工作者上级讨论如何起步。为什么？
理念：（1）马上行动
（2）成功本来就很简单，只要去做
列名单
任何大公司都一定有两个名单，一个是目标顾客名单和代理商名单。如新事业也一样，也有两个名单，一个是顾客名单，一个是经营者名单。从今天起你一定要随身带着这两个名单。
顾客名单：有经济基础的，有消费观念的。
经营业员者名单：企图心强的，有梦想的，不甘于现状的。
“要求他在你面前各列下20个名字”
工作者上级部门
所谓的工作者上级部门就是我。一定是一位Q3或以上的老师，若你认为，你需要要额外的帮助，你可以往我以上的部门寻找帮助。千万不要求助于旁部门。因为只有在同一个部门线路里面的，才有最直接的利益关系，才能最为你付出，真正的帮助你，也最能了解你的情况。
约定下次见面的时间
“使用二选一法则”你是明天下午有时间还是明天上午有空呀？
这就是为什么要列名单，并与工作者上级讨论如起步。
（三）总结：行动最实际
其实要开始这事业的确很简单，只要学好这七步，付诸于行动，再打复制到你的部门里，就能让你成功，是不是很轻易？那你还等待什么？让我们一起马上行动。
业务代表30天行动计划
时间： 姓名： 上级业务代表：
工作时间 数量 时间 地点（内容） 其它
新增前排
有收入的人数
个人业绩
团队业绩
个人讲计划次数
团队能讲计划人数
做ABC几次
按八步工作的人数
购买决心袋人数
个人举办家庭联欢会次数
团队举办家庭联欢会个数
经常参加会议人数
外地市场
能独立做培训的领导人
100%用户
稳代计划
向上咨询
为下级咨询
参加基础培训人数
当月、次月业绩目标
注：1、月底前七天填好此表交给上级，一式两份。2、表中填写要明确，做不到不要填写。3、请对自己的承诺负责，这是你成功的保证。
分解要求：
成功八步：梦想、承诺、列名单、邀请、讲计划、跟进、检查进度、复制；
稳代计划：30天内完成、直接推荐2人、帮助其中一人再推荐1人；
快速代表：90天内完成、共计直接推荐6人，整组34人；
30天计划：检查、落实20件事；
2—5年计划：4个部门、6个部门、8个部门、10个部门、12个部门………
五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步、一对一
三大毒草：消积思想和议论向下、旁部门传递、业务干扰、自创风格；
四大准则：树立梦想、深度工作、利用决心袋、推崇会议；
五大主题：梦想、紧密的个人关系、推崇、忠实（忠诚和老实）、业务不干扰；
行动者：每月讲15次计划
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