直销事业是人生成功的一个机会，只要确定目标.制定计划.不断学习以及有决心，毅力并能坚持到底，就能成功。
可是很多人觉得：“我是不可能成功的，成功与我无缘。”以下几点是造成我们不能成功的原因：
1.没有成功的动力。
不想的事情，永远不可能发生。你不想买房子，你就永远不可能有房子。你不想结婚，就不会去结婚。同样，你不想成功，就不可能成功。理想理想，只有理它想它才会实现。
2.消极的环境
我们也想过成功，我们也有过很多理想和梦想，但现实的社会和消极的环境让我们的梦想渐渐的破灭了。我们身边不成功的人要比成功的人多，我们天天接触的人群给我们带来的影响是十分巨大的。
3.不相信自己会成功
明明有好的机会，却觉得我不行，我不能，这不是我的机会，这与我无关。有一百个人抽奖，有一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。相反，假如抽出一个人拉去枪毙，大家都在想该不会是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因为我们脑袋空空。没有一个成功的心态导致了我们不能成功。
端正心态是直销商从事直销的第一步，经营中才能立于不败之地，以下是直销必备的
十一种心态：
——有积极的心态
在传统的行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业中，目标是由我们自己的想象空间具体的描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断的像前努力，就一定可以实现理想。
而拥有积极的心态首先要踏实主动地做，从事直销，不管以前职务高低，都是从做普通的直销员开始。这就要直销员抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头开始，从零开始，虚心学习直销事业的知识和经验。直销成功者大多重视不断学习和提高自己，只要按照成功者的这种模式去思考，去运做，就必然会成功。
同时积极的心态还应包括坚持到底，永不言败的决心。做好直销业并非易事，因为直销本身就是一种持久，永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的几个月可能看不到组织网络的力量，至少要坚持要半年，才能看出比较明显的结果。所以不看眼前利益，要立足长远规划。直销业不要因为个别顾客的拒绝就心灰意冷，应该学做传教士，执着地坚持到底。
此外，强烈的责任心也是一种积极的态度。一方面是要对自己有责任心，一方面要对别人，对社会有责任心。从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事直销事业，你就一定要扎扎实实把它做下去，并把它做好；从对另一个角度来讲，就表现为你要激情的帮助取得成功，而不是用那种“师傅领进门，修行在个人”的做法。
培养积极的心态，以使你的生命按照自己的意图获取报酬，记住拿破仑。希尔的一句话吧：“即使世界明天就要毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”
——自信的心态
一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成功的，惟有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之时，要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定的认为只要努力就会成功，热情才轻易被激发出来，并一发不可收拾。假如没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好的产品，而你又没有足够的激情投入，又怎么能够推荐给别人？所以，直销需要自信。
很多时候，取得胜利并不在你有多高深的理论也不在于技巧，它存在于每一个人的内心，这股心灵的力量，才是创造奇迹的决定点，也就是说一个人是否有足够的信心去夺取胜利的桂冠。
信心是制胜的法宝，在体育运动中是如此，在直销事业中更是如此。两位学到相同的直销技巧的直销员，理论上，他们应该创造不相上下的业绩，但实际上并不是这样的，无论他们学了多少的直销理论和技巧，也无法保证谁能够成为一名优秀的直销员。因为在直销过程的每一个环节，自信心都是必要的。
然而遗憾的是许多直销员心中都笼罩一片阴影——自卑意识。他们往往是以“不能”，“办不到”的观念来看待事物。正是这种狭隘的观念，把他们囿于失败的牢笼。一些直销员在走到顾客的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到冷遇，或者在顾客面前因为紧张而谈不到正题。常言道：“差之毫厘，缪以千里”。直销员微妙的心理差异，造成了直销成功与失败的巨大差异。
自卑意识构成了我们走向成功的最大障碍，也使得我们伙伴一种种理由逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。假如不能克服自卑感，建立起强大的自信心，我们的直销事业就不会有任何成功的希望。
克服自卑感，就必须正确熟悉以下几个问题。
首先，我们伙伴要正确理解直销事业的意义。直销员失败的一个最大原因就是职业自卑感，觉得自己似乎在乞讨谋生，而不是在帮助别人，也正是没有熟悉到，直销工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从直销中得到的好处远比直销员得到的多。因此要建立自己的职业自豪感。
其次，直销员要消除错误的性格的认知，一些直销员认为，直销员要与各类人物打交道，需要外向的性格，那些性格内向的人便认为自己不适合从事直销工作。这其实是个误解。只要我们拥有一种良好的心态对待直销，保持一颗学习的心，我想不管我们现在比别人差多少，只要保持一颗学习的心，假以时日就一定会接近甚至超过那些现在比我们能力强的人。我相信一定可以办到。
第三，直销员要正确对待失败，直销失败是不可避免的，但问题不在失败，而在于对失败的态度。有些直销员把失败看成是自己无能的象征，把失败记录看成是自己自己能力低下的证实，其实这个世界只有一种失败，那就是失败了就从此不再努力。假如害怕失败而不敢有所动作，那就是一开始就放弃了成功的可能，直销员面对顾客的拒绝，害怕了，不敢前进。这样与其说你是在一次一次地逃避拒绝，不如说你在一次一次地赶走成功，直销员和运动员一样，面临的不是成功就是失败两种结局但这并没有什么了不起，成功的道路是由无数个失败组成的。面队失败，保持信心，坚持不懈地干下去，失败就会是你最好的老师，也会成为你取得成功的动力。
自信心不是一种知识不是一种理论，也不是一时狂热，它是在工作中漫漫形成的。自信心是你做事前的一种想法，这种想法实现越多，你的自信心就越强大。
在你尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多的挫折与困难需要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是自己在直销工作中所秉持的信心，因此，从现在起，你就必须建立你的自信心。
——感恩的心
成功法则中有条黄金定律：待人如己。，也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考，这条黄金法则不仅仅是一种道德法则，它还是一种动力，能推动整个工作环境的改变。感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心，你会变的更谦和，可敬且高尚。当你试着待人如己，多替他人着想时，你身上会散发出一种善意，影响和感染包括顾客在内的人，这种善意最终回馈到你自己身上——你的销售业绩逐步上升。当你确实对所得到的心存感激，你就会得到更多值得感激的事物。感恩的态度是正直人可靠的品质证实。一个心存感激的人会在他天天生活当中看到美好的事物，并对此表示感谢，而非抱怨。
心存感恩的人一定是乐观的人，在任何情况下，这种人永远会说正面的而肯定的话，即使面队最难缠的顾客，他也会非常友善而心存感激，当你表现感谢态度的时候，甚至不需要太长的时间，感恩的心就会形成你人格的一部分，自己无论走到哪里，都会受大家欢迎。大家都跟你做生意，而且朋友也乐意跟你交往。
大声对你四周的人说出你的感谢，让他们知道你感激他们的信任和帮助。一定要说出来，并且要经常说！这样可以增强团队凝聚力。永远都需要感谢。当你遭到拒绝时，应当感激顾客听完自己的解说，这样才有下一次惠顾的机会。
当上级指出你的错误时，应当感谢他给予的种种教诲，感恩不花一分钱，却是一项重大的感情投资。
——懂得自尊和珍惜
懂得自尊的人才会懂得珍惜生命当你碰到困难时，碰到别人的指责和非难时，自尊一定不能少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得珍惜生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易被打倒。
——有耐心
任何人做事都是一个循序渐进的过程，因为每一件事都有其内在的规律。做 直销也是一样，任何一个从事直销的人都想成功，但成功不是一 而就，成功也要有一个循序渐进的过程。所以直销员要有一个积极的心态，但也不能太心急。一定要一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步，持久的发展。追求财富没有任何错，错误的是你为了它而盲目地追求速度，况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法衡量评判。所以为了自己的长久事业，直销员在实现目标的过程中应该多学点东西，多长些见识，如此，你才能为以后的事业打下良好的基础。假如你在财富和功利的驱使下，把自己生命前期的积累的良好的都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此而一事无成，所以，直销员务必要摆脱这种浮躁的心理，不要急于求成，急功近利，否则只会欲速而不达。
雄心的一半是耐心。
——乐观向上的心态
无论做什么事都会碰到困难，当碰到困难和挫折时，消极的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘，而乐观的人则把碰到的一切困难视为自然，把同困难，挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的比经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。
当然乐观的心态并非每个人生来就有的，而要想拥有积极乐观的心态完全可以通过心理练习有目的培养自己乐观的心态。最有效的办法就是和乐观的人在一起。
无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难与挫折而灰心意冷。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业一定会成功。
——归零的心态
即每一为直销员，不论你原来所从事的行业是多么的出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得多么多么卓越的成就，当你步入新事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，心态归零，从头学起，从零开始，这是直销员最基本的条件，因为直销与其他传统的销售方式都是有很大的区别。其内涵和外延可以说是博大精深，需要我们反复的学习与研究，不断的领悟。惟有碰到新事物虚怀若谷，心态归零，才能吸收的快，领悟的深，才能更好的把握直销的真谛。我们的心态就向一只杯子，假如已经装满八分的水，再装两分就会溢出；假如是一只空杯子，别人给你一分，就吸收一分；给你半杯就吸收半杯；给你全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。
——学习的心态
对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向你成功人士学习，也可以向书本中学习，甚至可以向生疏人或你的亲朋好友学习。而且，作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断地总结，并把它运用到实践中去。不能只是学习书本中的知识而不去应用，不去实践，“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的心态是直销员不断提高自己，发展自己的重要保证。
——老实的心态
作为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，不说假话。这是直销员必须具备的心态，必须遵守的信条，无论是介绍公司，介绍产品，介绍奖金制度，还是宣讲企业文化，直销精神，直销的好处，都应实事求是，恰如其分，不能以任何的夸大不实之词诱惑或蒙骗顾客。直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是由直销本身特点所决定的。直销事业是一种以依靠人际关系的营销，起发展的根基是良好的人际关系，而人际关系是以老实为基础的。直销员只有时刻保持老实的心态，才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。
——勇敢的心态
直销是推销自己的一种职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍这种职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遭到别人的拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不好，不见得是他们懒惰，无能，真正的原因很可能是因为他们害怕自我推销。当他们产生惧怕心理后，在下一次的推销过程中就会表现的更差。因为他自己都没有信心，别人又怎么会相信他呢？所以有勇气是非常重要的，勇气是你作出行动的动力，应该克服惧怕的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。其实人最惧怕的就是跟生疏人打交道，因为我们都担心自己会被冷落，怕被拒绝，但只要克服这种惧怕，就会让自己变的更勇敢，才会让我们的事业有更好的发展。所以相信自己一定会做的更好。
