做直销的感性与理性

对直销事业，应该有两层考虑：一个是对直销的感性思考，另外一个是对直销企业的理性思考。

首先是对直销职业的考虑，基于直销的倍增原理，只要你是对直销认可的，完全可以不必太多迟疑与顾虑，完全可以放心的去做！因此，在选择直销事业的时候，完全是可以用感性来形容！

另外一个就是对直销企业的选择，这就要理性了。

因为直销在中国走过太多曲折的路！其实直销就是传销，分单层次直销和多层次直销，在国外为了区分，就把单层次的直销称为直销，多层次的直销称为传销。传销到了中国后，由于中国人的小聪明，扭曲了，被扣上了非法传销的帽子！以致于在10几年前，有很多直销公司被勒令整改！从而也给中国的直销事业带来了很大程度的负面影响，现在很多人对多层次直销的惧怕，没有缘由的，就定义为他们所界定的传销了，这个传销就等同于非法传销！

首先要看到一点是，直销虽在国内只有那么20多家是有营业执照的，但在中国从事直销的公司，却有上千家，这足以见直销的魅力。也正因为这样，我们在选择直销企业时，就要更加慎重！

区分直销与非法传销最根本的一点就是要它有没有产品，或者是有没有产品和价格比较合理的产品。这是最起码的一个判定。在我从事eCosway这个直销事业后，就有机会接触到很多用所谓直销的行当，来招人的。有用一个社区，完全没有产品，就是一个网络虚拟的社区，加盟就能有钱！还有就是以慈善的名义，每个人都募捐10块钱，就算是加盟了，加盟后你所需要做的就是发邮件或者是找更多的人来加入这个行列，然后后面的人也会给你募捐，你也就会富有了！同样，只交钱没有产品的非法传销，太多太多了！

在我所了解过的其他的直销行业里 ，做电话的直销公司，其老板是很轻易携款潜逃的，这样的直销公司做起来会有很大大风险，你不知道你什么时候，交的电话费没有办法用了，同样，你也会面对你的顾客的追讨！风险太大了，除了资金风险外 ，还有人际新人危机的风险。但从事这个行业的人也是有很多，他们所信仰的是：钱来得快，这家公司倒了，我还可以带着团队做别的公司！

这种做直销，不考虑公司，只考虑自己的团队的，跟传统的工作又有什么区别呢？直销的魅力在于它的倍增，一家不能稳定成长的直销公司，你的团队再大，你又能享受到直销的倍增吗？可能在你前期，在发展团队的时候，你没有赚到钱，公司是赚钱的。也就是你是不OK的，公司很OK！等到你的团队建立起来了，公司却不干了，老板携款潜逃或者是重新另起炉灶！呵呵，这个时候，你是OK了，公司却不OK了！你是不是又得重新选择直销公司，而你又能保证你在这家公司所建立起来的团队能完全的带到另外一个直销企业去吗？重新建立自己的团队呢？那你能享受得到直销的倍增魅力吗？

说到这里，你是不是会有这样的想法：我选择个在中国做了10多年的老直销公司不就可以了吗？答案是否定的。可能大家觉得我怎么这么爱拍砖呢？别着急，我们继续理性分析。

在中国已经做了10多年的老直销公司，在国内是有了很大的市场，甚至是包括它在人们心目中的知名度，可能是很多人都知道。试想，这么多人都知道的直销公司，你去做，就算你给别人去说，他要做也不一定会跟你做呀，因为做这家直销公司的人这么多，你凭什么让他跟你合作，其发展这个市场那？就算你是很努力，能找到不少人能跟你合作，但你想想，这家公司在国内的发展时间，它还有多少市场空间能让你挖掘？你的市场是不是很有限呢？也就是说在国内的老公司，它的市场会是不断增长的，但你的市场空间不见得就会有多大的空间，你还要考虑这样的公司吗？

而国内很多公司是采用积分，也就是积分也高，从公司拿到的产品，折扣也就也高。这样的公司，对老的直销员，比较有优势，因为他们在公司的积分，绝对要比你的高，拿到产品的价格自然也会比你好，试问你作为该公司的新员工，怎么去跟老员工去抢市场？

同时国内的很多老的直销公司都有所谓的头衔。完成一定的业绩，或者是积到多少分，就是什么头衔。头衔，可以说是很虚荣的产品，但这个或许是很适合我们的国人！于是，在国内的某公司，就会有人为了某个头衔，能把自己的房产或者是车产卖了，就为了进货，挣那个头衔！重者，妻离子散自是不用说；轻者也会赔个几万进去！这种有头衔，存在囤货的直销公司，弊端是很明显的。不是说公司的弊端，是这些让其从事这样的公司的人，产生很多负面的想法，他们或许忘了加入那家公司的真谛：赚钱，享受直销的倍增！因此在这样的公司，就算是有很高的头衔，能不能赚到钱，也只有它本人自己知道了！

国内的直销一个很显著的特点就是要符合中国现有的直销法的规定，要有店铺。有了店铺，也就有了直销资格的最起码的筹码，于是就可以明证眼顺的展开培训了。于是，在我没有在ecosway之前，就能经常接到某公司的直销员打来的电话，让我赶到哪去听课的。在本地，假如有时间，我是会考虑的。对这样的公司，要赶场培训，对从事其直销人员的来说，自然是负担不少。或许你不想去，但上面的领导人会对你说，做我们直销事业，这点投资都舍不得投入，能有更大的收获吗？除了到处赶场培训，还要赶老远给顾客送货，这些都给从事直销的人员，无疑是加大了负担！可能赚到了些钱，但也赔出去了。因此，中国直销也就有了一个名词出现：直销难民。

这就让很多人困惑啦，为什么直销是个赚钱的事业，我却赚不到钱，还赔了不少呢？所以，还是回到一个词：“理性”来，我们要理性的选择直销公司。

要怎样才能理性的选择好的直销平台，从而借助平台建立自己的管道，成就自己的直销事业呢？可以简单的用下面6个字：

老公司，新市场

老公司，就是指公司至少有10年以上的历史，这样的公司发展经过了时间的验证，值得信任！

新市场，这个市场对于该公司来说是个全新的市场，或者是知道的人并不多，做趋势，最能赚钱！

假如能碰到符合这个条件的直销公司，你就赶紧去做吧！

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